在 B2B 领域，LinkedIn 已成为必不可少的工具。我已经在上一篇文章中与您讨论过如何使用广告在 Linkedin 上产生潜在客户。
但您还需要知道如何在没有广告的情况下使用 LinkedIn！潜在客户开发的一个重要来源是利用 LinkedIn 将您与合格的潜在客户联系起来，然后通过电子邮件与他们联系。
要有效地做到这一点，需要采取 5 个重要步骤： 识别潜在客户、与他们取得联系、收集他们的电子邮件、发送电子邮件，如果可能的话，使流程自动化以提高绩效和生产力。
近年来，由于数字工具的发展和增长黑客的爆炸式增长，整个过程变得越来越高效和易于访问。
那么，如何利用 LinkedIn 来查找您感兴趣的电子邮件呢？
我应该使用什么工具通过 LinkedIn 自动进行勘探？
如何自动发送电子邮件，同时保持重要的关系质量，让您获得良好的性能
客户服务电话号码数据库 电话号码数据库 手机号数据库列表 可让客服人员即时访问客户信息，从而改善客户服务。最终，这会提高客户满意度和忠诚度，因为它可以加快响应时间、个性化服务并确保顺畅的沟通。
在本文中，我为您提供了 使用 人们还在阅读博客吗？最重要的是，他们为什么要读你的文章？ 市场上最好的工具来优化商业勘探的其他方法。我的选择面向 VSE 和中小企业企业家。我经常把市场上最复杂、最昂贵的解决方案放在一边，去寻找经济实惠且易于使用的工具。这些是我过去使用过的工具，也用于Digital 64和我的客户。
这一选择主要来自于我在过去三年中对此类工具的使用，并结合了与其他 B2B 营销人员的大量讨论。
我计划很快为您提供这些工具的法语视频演示。
从哪里开始 LinkedIn 寻找潜在客户？
我不妨直接告诉你，我并不是“为了废话而废话”的热心支持者。我不会列出使用 LinkedIn 的所有可能的技术。
我将向您展示我认为最有效的方法，即使它不一定是最便宜的。
我的意思是，即使在技术上可以不使用任何工具来抓取 LinkedIn，对我来说，为自己配备某些付费工具来提高其收集联系人和长期转化的效率会更有效。
因此，如果您想有效地开始勘探，对我来说第一个重要的工具是Sales Navigator。
作为一个工具，它并不便宜，每月花费 59 欧元，但它为您提供了许多重要的功能。
- 能够进行无限的联系人搜索
- 查看谁正在查看您的个人资料
- 创建个性化的潜在客户列表
- 获取有关您的目标客户的信息，例如工作变动
- 每月 20 封邮件
解锁这些功能对于继续前进非常重要： 在 LinkedIn 上吸引潜在客户并通过电子邮件与他们联系。
在 LinkedIn 上优化勘探的工具
拥有 Sales Navigator 后，您将能够同时 br 号码列表 以两种互补的方式优化您的 LinkedIn 勘探。
优化 LinkedIn 中的参与度
首先，您将能够使用工具来优化与目标潜在客户的互动。
如今，有多种工具可以在 LinkedIn 允许的范围内创建自动序列来邀请潜在客户并在 LinkedIn 中向他们发送消息。
这是一项非常耗时的活动，而这些工具可以节省大量时间。
但要小心，不要过度自动化。因此，工具的选择与您使用的消息一样重要。
Linked Helper：自动化连接的简单工具
与 Sales Navigator 结合使用， Linked Helper的主要功能是帮助您找到并与这些联系人建立联系。该工具将帮助您个性化和自动发送邀请和 LinkedIn 消息序列。
界面相当朴素，但价格合理，每月 15 美元起。
Waalaxy：开发 LinkedIn 网络和寻找潜在客户的最佳工具
Waalaxy 是一款可让您 在 LinkedIn 上寻找潜在客户的工具。
该工具允许您创建自动化营销活动，以在 LinkedIn 上发展您的网络，最重要的是，向他们发送个性化消息。
该工具还允许您通过电子邮件进行进一步的勘探。
我很欣赏它的人体工程学原理和入门的简单性，尤其是对于初学者来说。
它无疑是在 Linkedin 上有效入门的最简单工具。
价格：25 欧元/月起（免费但数量有限）
认识阿尔弗雷德：一位祝你一切顺利的朋友。
是一款新工具，可让您在 LinkedIn 甚至 Gmail 上创建自动营销活动。我想说它是 Linked Helper 的更“优质”的替代品。
实际上并没有什么大的新功能，但该应用程序非常有效。具有所有基本功能，界面非常简单直观，还有一些额外功能，例如与 CRM 工具集成。
不过价格会贵一点，尤其是如果只服用一个月的话。更喜欢全年优惠。
我测试了 29 欧元/月的报价，它可以让您充分利用 Sales Navigator，但 9 欧元的报价也可能合适。差异在于活动活动和发送消息的数量。
获取您的 LinkedIn 潜在客户的联系方式
除了在 LinkedIn 上建立联系之外，您还需要确定潜在客户的联系方式（电子邮件和电话）并对其进行丰富，使其尽可能完整。
市场上有很多工具，但我为您选择了5 个最佳补充工具。您可以选择适合您需求的一种。
Hunter.io：历史工具，如果您需要识别的联系人很少，那么它是理想且免费的工具
我们在 Maxime Pari 的采访中谈到了这一点，如果您有大量联系人需要识别， Hunter.io肯定不是理想且最便宜的工具。
但我无法抛开它是我使用的第一个工具。由于有 Chrome 扩展，它很容易使用，如果您每月只有 50 个请求，它是免费的。我相信这对你们很多人都有效。
Lusha：查找电子邮件和电话号码的理想伴侣
Lusha允许您一键查找联系人的电子邮件和电话号码。得益于 Chrome 扩展，它在 LinkedIn 上的使用非常简单。通常情况下，这不适用于信用，并且根据您的订阅，您或多或少都会有大量信用库存。
我们在 Toucan Toco 使用 Lusha，与Pipedrive 的集成效果非常好。
我认为最好的计划是每月 29 欧元的高级计划，包含 80 个积分和联系人导出功能。您可以每月 5 个积分测试免费优惠。
一个非常好的工具，可以通过 Linkedin 轻松查找电子邮件和电话号码。
该平台还强调 Sales Navigator。使用 Sales Navigator 创建过滤器后，使用 Kaspr 可以轻松自动化并导出您感兴趣的所有联系人。
该工具还允许您执行自动化，特别是将联系人发送到您的 CRM（Pipedrive、Hubspot、Salesforce 等），而且还能够通过 Waalaxy 连接到 Linkedin 上的人员并向他们发送消息。
第一个付费计划起价为 40 欧元/月，可使用 50 个积分。
我推荐 Kaspr 测试，因为它最终是当今最完整的工具之一，具有非常令人愉快的界面和实惠的价格。
Dropcontact：丰富和清理 CRM 的最佳工具
是我过去两年使用过的最好的工具之一。
Dropcontact 允许您使用名字、名字和公司来识别电子邮件并验证它们。
当然，这与直接与LinkedIn集成的Lusha和Kaspr不是同一个操作。您已经需要一个文件或 CRM 来优化。
因为 Dropcontact 的优势首先在于它丰富文件（标题、活动部门、网站）和清理文件（主要是拼写纠正和重复数据删除）的能力。
此外，没有什么可以阻止您使用 Dropcontact 来丰富您的数据库，添加 20,000 个联系人，然后停止订阅。
第一个计划起价为 19 欧元/月，包含 1000 次搜索。
要了解更多信息，我邀请您阅
Phantom Buster：自动化和提取的工具箱
幻影克星是一个小金块。我在这里谈论它是因为该工具可以用 LinkedIn 做很多事情，但该工具可以做的事情就这么多。
借助Phantom Buster，您可以自动化执行超过 25 个 LinkedIn 操作：连接、提取数据、发送邀请。所以，是的，这个工具有点不太容易使用，它更原始并且以“数据”为导向。
但我们实际上觉得我们可以用这个工具做很多事情，一旦你创建了前两个或三个自动化，这就是一种享受。
定价有点复杂，因为它取决于自动化的数量和自动化的数据量。
每月 30 美元的 Growth Hacker 计划应该已经允许您测试和实施一些非常实际的行动。
在一个工具中优化 LinkedIn 参与度和联系人搜索。
如今，有些工具允许您在同一平台上执行这两项操作。您将能够在 LinkedIn 中创建自动营销活动，并能够获取潜在客户的联系方式。
Neodeal：在 LinkedIn 上进行勘探的完整工具
如果您正在寻找一个相当完整的工具，也就是说既可以用于 LinkedIn 上的互动，又可以用于检索联系方式（电子邮件和电话），那么Neodeal无疑是最好的选择。
这不是最便宜的优惠，因为第一个优惠的起价为 49 欧元/月，适用于 1000 个联系人，但它非常有效。
我真的很喜欢这个工具的简单性，而且我可以免费测试它 30 天。
B2B 勘探中电子邮件面临的挑战
在 LinkedIn 上参与很好，但通过电子邮件参与更好。商业讨论很少不通过电子邮件继续进行。
无论如何，如果您在 LinkedIn 上没有结果，电子邮件会更有效。
一旦您收到了潜在客户的电子邮件，您就需要有效的方法、工具和消息。
因为正如您在本文中所看到的，当今有许多工具可以实现自动化。
这意味着您的潜在客户可能已经很受欢迎。与任何方法一样，无论是通过邮件、电话还是电子邮件，您的独创性以及您的方法中的人性化和关系性方面将使您与众不同。
因此，你们都在寻找语义转变和邮件工具来让自己脱颖而出。
在 B2B 中发送冷电子邮件有哪些工具？
Lemlist：个性化销售勘探电子邮件的最佳工具
市场上有多种用于发送电子邮件的工具。但他们常常将电子邮件营销和出站电子邮件（勘探）混合在一起。
有一个好主意，即专注于出站电子邮件，重点是希望对发送的电子邮件进行个性化处理，以获得尽可能最佳的响应率。
基本上，Lemlist 对于发送出站电子邮件来说非常经典，它具有非常简单干净的界面来创建自动化序列。
最好的部分在于电子邮件的个性化，首先在图像方面，然后在视频和登陆页面方面，如果您选择适当的公式。
因此，您应该测试和青睐的公式是 49 美元的公式，它可以让您个性化图像。通过插入变量（图像、姓名、公司等），您可以对发送的电子邮件产生更大的影响。
如果您想要所有功能，包括视频和个性化登陆页面，您仍然需要支付 99 欧元/月。
Mailshake：Lemlist 的一个很好的替代品
如果您想测试“冷电子邮件营销”中的其他内容，我推荐决方案。
该产品可能不太简单，功能也不太强大，但它包含了 Lemlist 所没有的一些不错的功能。
有一个集成的呼叫工具，允许您通过浏览器呼叫您的潜在客户并记录您的呼叫。与社交网络（特别是 LinkedIn）的集成将使您拥有一个更加一体化的工具，即使在这种情况下，您经常会失去出站电子邮件的效率。
我们保持相同的价格范围，第一个计划为 59 美元/月，完整计划为 99 美元/月。
B2B 勘探的其他有用工具
我没有亲自测试过它们，但它们是推荐给我的。如果您想测试其他工具，我想将它们放在这里。
Linklead：收集电子邮件和联系方式的强大替代方案
一个计划是每月 47 欧元，可容纳 2000 封电子邮件，它是一个有趣的工具，可以快速检索大量电子邮件。
我还没有机会亲自测试它，但目前很多人都在和我谈论它。我将其放入此列表中并将很快对其进行测试。
ColdCRM，恢复电子邮件和电话的最佳工具之一[2021 年 5 月更新：该服务不再可用]
ColdCRM 主要不在我的选择范围内，因为它的第一个计划起价为 139 美元/月。这是一个非常好的解决方案。我个人没有使用过它，但我能够看到朋友帐户提供的功能。
我想说，对于一定规模的公司来说，这是一个非常好的选择。该优惠允许 3 位用户使用 ColdCRM。您拥有无限的电子邮件和 150 个电话号码。因此，如果您每月有一定数量的潜在客户需要识别，那么这就是物有所值的。
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我希望我已经让您想要测试这些工具来改善您使用 LinkedIn 的商业勘探。
当然，还有可以帮助您更广泛地自动化和优化您的勘探工作，而不仅仅是在 LinkedIn 上，例如或但这值得再写一篇专门的文章。
最后，您可以下载我创建的该书汇集了有关 LinkedIn 入门的宝贵技巧。
我邀请您也阅读 Maxime Pari 撰写的关于使用文章。
而你呢，你使用什么工具？您会推荐哪些？
