15 个 B2B 内容营销案例助您击败竞争对手
随着博客的大量出现、视频设备的普及以及社交媒体扩大我们的声音，如今每个人都可以成为内容创造者。
看到这种状况，很多B2B领域的营销人员嗤之以鼻。
“内容营销面向的是消费者受众，而不是专业人士。它是为了接触青少年和推销快餐，而不是销售工业软件或服务，”他们可能会说——但在 2022 年，这完全不符合事实。
无论是为自己购买还是为企业购消
费者就是消费者 — — 人就是人 — — 2022 年，62% 的 B2B 消费者表示在与销售人员交谈之前会阅读三到七条内容。
事实上，仅在去年，就有 55% 的人表示，他们在研究和制定购买决策时对内容的依赖程度甚至比 2021 年更高。
所有现代买家都希望获得授权。他们希望获得教育和信息，以便 100％有效，没有假的。因此，我们提 WhatsApp 号码数据 供真实的数据。如果您正在开展新业务并且无法努力获得潜在客户，但如前所述，我们 95-97％ 的数据库是最新的。如果找不到，那么它将在一段时间内被替换。包含 F.I.R 的数据。当地电视台对方电子邮件地址的副本。 自己做出最佳购买决定，而不是盲目地接受推销。帮助他们实现这一目标的品牌是消费者信任并愿意购买的品牌。
这就是为什么即使是 B2B 公司也需要创建有用的内容营销（如果他们还没有这样做的话）。但是你如何才能做好呢？
如果您刚刚开始进行 B2B 内
容营销，那么了解一些业内最优秀的公司会很有帮助，可以学习如何很好地实施这些策略。在 IMPACT，我已经从事这项工作十多年了，也看到数百家其他公司也成功应对了这一挑战。
话虽如此，在本文中，我将分享：
15 家 B2B 内容营销表现出色的公司
为什么他们是杰出的典范
你可以从他们身上学到什么
Zendesk 是一家专注于服务的软件
公司，为各行各业的其他企业提供在线帮助台、常见问题解答知识库、论坛和实时聊天等工具。他们的工具可帮助用户提供更好的客户服务，并使他们自己的客户无需额外指导即可解决常见问题。
B2B 公司内容营销 – zendesk
为了吸引这些受众，Zendesk 创建了广泛的教育内容，讨论以下主题：
客户支持管理
客户参与
客户忠诚度和保留率
个性化
客户体验
这包括博客文章、指南、
网络研讨会甚至活动和认证
但他们的 B2B 内容营销不仅限于漏斗顶部或意识阶段。
与许多 B2B 组织不同，Zendesk 还涉足 Tyler Lessard 在The Visual Sale中所说的“品牌娱乐”。
例如，在这段视频中，该公司从更人性化、更容易理解的角度定位其公司的影响（改善的关系）。
这不仅能用幽默赢得潜在买家的
喜爱，还能让 Zendesk 解决的痛点和解决方案更容易被理解。Zendesk
还创建了案例研究，他们称之为“客户故事”，以强调与他们的合作对潜在买家来说意味着什么。
2. Berry 保险
IMPACT 的客户 Berry Insurance 是另一家通过内容营销取得令人瞩目的进步的B2B组织。
个人和商业保险公司拥有综合学习中心，涵盖责任、工人赔偿、商业综合保险和财产保险等主题。
B2B 内容营销-Berry 保险
Berry 团队明确表示他们希望成
为您学习保险知识的首选资源。他们甚至通过各种媒介分享内容，包括博客、文档、播客和视频，以满足您的学习风格。
然而，最值得注意的是，他们专注于买家最紧迫的问题。事实上，他们的学习中心甚至有一个副标题，“您所有的保险问题都在这里得到解答。”
他们将执行“他们问，你答”的方法作为其内容策略的主要重点。
3. INTEK
IMPACT 的这家客户是一家提供全方位服务的货运物流公司，提供供应链培训和托管货运服务。正如他们的学习中心所说，他们来这里是为了“消除您的物流担忧，让您可以专注于让您的业务更上一层楼”。
b2b-公司-内容营销-INTEK
他们通过发布专注于其行业五大主题的简短和综合文章、视频和电子书来实现这一目标：
成本：现货运费报价：需要了解的内容以及价格因供应商而异的原因
问题：使用卡车运输公司的利与弊
比较：货运经纪人与货运代理人：有什么区别？
“最佳”：2021 年最佳货车运输公司（以及如何选择）
评论：什么是全渠道分销？类型和挑战说明
通过关注这些主题，INTEK 确保其分享的每一条内容都是观众想要和需要阅读的内容。
分享这种智慧将 INTEK 定位
为一个有用的、值得信赖的指南，而不仅仅是一个试图向读者推销东西的品牌。
随着越来越多的消费者对推销产生厌恶，正是这种价值吸引了他们选择品牌，并使他们更倾向于关注品牌，甚至立即购买。
4. Uberflip
Uberflip 是一款数字体验工具，可帮助企业在其网站上构建动态内容中心。作为内容领域的本土人士，Uberflip 在 B2B 内容营销方面表现出色也就不足为奇了。
B2B 公司内容营销-uberflip
点击他们网站上的资源部分，你会看到一个充满文章、可下载指南、原始报告、模板、信息图表、视频和播客的页面，讨论需求生成、基于帐户的营销，当然还有内容营销等感兴趣的领域。
他们甚至提供活动、网络研讨会和客户故事来培养更接近购买的潜在客户。
B2B 公司内容营销-uberflip2
虽然这个全面的资源库明确将 Uberflip 定位为其领域中值得信赖的权威，但这并不意味着他们僵硬或难以接近。
这个解释视频完美地展示了该品牌如何融入个性和幽默，以友好的方式教育观众：
这种“像我五岁一样解释”（ELI5）
的方法是该品牌的一种流行形式，使其内容不仅引人入胜而且令人难忘。
5. 应用教育系统
IMPACT的另一个客户应用教育系统（AES）致力于帮助学校开发更好的数字课程，这也是其B2B内容营销的重点。
除了案例研究之外，他们还将教育内容营销分为网站上的两个主要区域——博客和学习中心，其中包含文章以及课程计划、活动和指南等材料。
b2b-公司-内容营销-AES
正如 IMPACT 合伙人兼《他们问，你答》一书的作者马 2024 年微型投资初学者指南 库斯·谢里丹所说，这一切都是为了成为各自领域中乐于助人、最值得信赖的“老师”。
您可能会说，他们试图通过自己成为最好的教育者来教育教育者成为更好的教育者。
6. HubSpot
现在，我不得不提一下B2B 内容营销的先驱之一。十多年来，HubSpot 一直在教 银行电子邮件列表 导其他人如何做好内容营销——他们自己也做了很多内容营销。
我一直很钦佩这家营销自动化巨头，因为它致力于内容多样化并不断尝试。
除了博客、电子邮件、电子书和视频等主要内容外，HubSpot 还大力投资社交媒体，并尽职尽责地确保其发布的内容适合该平台。
虽然许多 B2B 企业只是向各个社交网络发送相同的自动链接，并称之为“内容分发”，但 HubSpot 却迎合了这一需求。它的 Instagram Stories 利用了平台上用户的原生功能（即民意调查和问题）和行为。
B2B 公司内容营销
Instagram B2B 公司内容营销 HubSpot Instagram2
它的推文不仅仅分享其博客的链接，还引发对话。
b2b-公司-内容营销-hubspot-twitter
HubSpot 也不惧于探索新出现的媒介和策略。
他们学习策略的语言或独特之处，了解用户如何参与其中，然后探索如何通过它提供价值，然后再将其视为无关紧要。没有彻底的试用，任何东西都不会被打折或批准。
7.自动识别系统
IMPACT 客户 AIS 是一家 IT 服务和技术公司，也是优秀 B2B 内容营销的一个值得注意的典范。
它的学习中心可以让你轻松筛选或搜索所需的主题，同时还可以突出显示关键部分。
