通过增长黑客优化商业勘探

近年来，随着技术的演进，SaaS产品的日益丰富、高效、实惠，以及增长黑客的普及， 商业勘探已经彻底进化。

此外，营销团队与销售团队的配合也越来越好。

在Toucan Toco，我们通过强大的数字营销策略完成了商业勘探：非常知名的品牌、入站营销、增长黑客和适应性工具。

营销团队与销售团队密切合作。我最近在MyBizDev博客上举了ABM策略的例子。

今天，我将请一位商业勘探专家、MyBizDev首席执行官马克西姆·帕里 (Maxime Pari)发言。

他在创业和增长黑客方面给我们提供了很多建议。

我有很多问题要问他。

用于潜在客户开发的电话号码数据库 电话号码数 顶级电子邮件列表 据库对于潜在客户开发非常有用。企业可以使用这些数据库对潜在客户进行分类，并针对潜在客户开展定制营销活动。精确的电话信息使销售团队能够与潜在客户互动并达成交易。

大约 10 年前，我 需要内门吗？请查看我们的阳光海岸供应商！ 在Companeo第一次见到他，他见证了销售前景的演变。

他为什么以及如何创建 MyBizDev？

商业勘探方面发生了什么变化？

他使用什么工具？

他给企业家什么建议？

MyBizDev 首席执行官马克西姆·帕里 (Maxime Pari) 专访

让我们回到采访中提出的几点。

增长黑客来发展您的业务并优化商业勘探

我采访了马克西姆，因为他是企业家的一个很好的例子，他知道如何使用增长黑客来发展他的业务。他也是商业勘探方面的专家，在这个领域，增长黑客和工具已经颠覆了传统的代码和方法。

增长黑客没有真正的定义。综合来说，它是一套方法和技术，包裹着一定的心态。

对我来说，这是实验、自动化和创造力的结合。

借助 MyBizDev，Maxime 能够随时随地利用它来提高自己的知名度，提高生产力和效率。考虑一下他提到的例子。

MyBizDev：公司的创建

MyBizDev 是一家业务开发机构，成立于 2018 年，位于巴黎和里尔。

MyBizDev 挑战并填补了初创企业业务开发人员传统招聘中的空白，这种招聘方式不允许 100% 验证候选人的能力。他们通过提供认证课程成功“破解”了招聘流程。

因此，他们提供可以担保的合格业务开发人员。

此类业务的复杂性在于必须兼顾两方面： 招募业务开发人员、培训他们和寻找客户。

正如马克西姆在视频中所说，启动时马克西姆是独自一人。他能够使用工具实现 90% 的商业勘探自动化，从而专注于最后 10%，在那里他可以带来最大的附加值。这让他可以腾出时间去做其他事情。

他能够通过快速迭代、无需等待完美的“市场契 br 号码列表 合”就向前推进来展示实用主义。

如今，两年多一点后，公司拥有 11 名员工，营业额超过 100 万美元，最近在里尔开设了一个新办事处。

自动化商业勘探的工具

10 年前，马克西姆经常在困难的情况下用电话簿打电话。技术工具彻底改变了商业勘探。

报废、自动化、资格认证是当今有效的电话或电子邮件勘探的基本步骤。

无论是在价格还是易用性方面，工具都变得越来越容易获得。

工具在变，你必须保持警惕！

几年前，许多人使用Hunter.io。今天有很多工具。市场非常分散。您必须找到适合您需求的工具“堆栈”。

Maxime 立即开始使用Hubspot解决方案来创建一个免费的 CRM，最初他可以在该解决方案上构建和添加其他模块（这次是付费的），从而获得一个有效的“一体化”工具。

对于勘探和抓取，Maxime 推荐Kaspr、ColdCRM 或 Neodeal，再加上优秀且经典的Sales Navigator（LinkedIn 工具）。

Kaspr是一款增长黑客工具，可让您收集 LinkedIn 上潜在客户的电子邮件和电话号码，提取它们并将其添加到您的 CRM 中。

ColdCRM也是一个用于抓取和收集潜在客户联系方式的工具。无论是在联系人数据库（不仅仅是 LinkedIn）还是在功能方面，它都比 Kaspr 更完整。然而，它更昂贵。您可以根据自己的需要来决定。

Neodeal和 Kaspr 一样，专注于 LinkedIn 勘探。 Neodeal 的有趣之处在于，除了查找潜在客户的联系方式之外，Neodeal 还允许您在 LinkedIn 中自动进行潜在客户挖掘和后续活动。

为企业家开始商业勘探提供建议

不要太快地委托销售勘探。作为一名业务经理，您必须处理优先拒绝问题，从而改进您的报价和策略。

这些工具会对您有所帮助，但它们并不能完全取代销售和结账。

这些工具会对您有所帮助，但它们并不能完全取代商业方面。

如果你觉得不舒服，就去找教练来改进。

如果有需要，您可以联系 MyBizDev 进行招聘。

发展您的品牌的活动技巧

当您刚刚起步时，要在 B2B 领域发展公司品牌，没有什么比活动更好的了！ Maxime 和 MyBizDev 非常了解这一点。它们仍然需要被精心创造和充分利用。

正如马克西姆所说，这些事件让他不仅能够产生潜在客户，而且最重要的是，通过反思所发生的事件，他能够在勘探过程中采用更加相关、更少商业化的方法。

以下是 Maxime 作为主要发言人的活动示例。

LinkedIn 帖子的小窍​​门

为了提高 LinkedIn 帖子的影响力和有效性，您必须鼓励他们的参与。

尽快获得最多的点赞、评论和分享将促进您的帖子的传播。

所以你发帖的时间将会产生重要的影响。

为了鼓励参与，Maxime 选择增加评论。如何 ？

通过主动将活动期间的演示广播发送给对出版物发表评论的人，通常在活动结束后的第二天发布。

下面的帖子示例包含 71 条评论和 125 次点赞。非常有效！