对于公司来说，博客是一个非常强大的工具，可以与访问者沟通并将他们转化为潜在客户和客户。近年来，特别是在大流行之后，出现在搜索引擎上的重要性日益明显，即使对于那些不认为需要制定数字战略的组织也是如此。但是，您需要什么才能使您的公司博客对潜在客户产生影响呢？
看看这篇文章就知道了！
开设公司博客的原因
根据HubSpot 的一项研究，在各种潜在客户开发渠道中优先考虑公司博客的营销人员获得积极投资回报率的可能性高出 13 倍。
但如果没有有效内容网络的支持，在潜在客户眼中建立公司的权威，光有影响力本身是不够的。
正是由于这个原因，网站上博客的存在对于转换潜在客户并将其自身定位在所需关键字的第一个结果中至关重要。
这是许多企业遇到麻烦的地方。
如何将博客有效地融入您的营销策略？
以下是通过公司博客产生更多潜在客户的 5 个实用技巧
1. 插入有效且分布均匀的号召性用语
GrowthHackers的 Jonathan Aufray指出：
“我看到很多博主写了令人惊叹的内容，但他们并没有产生很多线索。为什么？因为他们经常忘记添加号召性用语，或者只在帖子末尾添加。”
对于从事数字营销工作的人来说，这一点显而易见，但许多公司的博客中没有足够的号召性用语。 CTA 是指给读者立即采取行动的指示。
CTA 不得仅限于鼓励购买；如果说在 B2C 领域这种类型的邀请最受欢迎，那么在 B2B 领域，很少有潜在客户愿意在不需要潜在客户培育过程的情况下立即进行购买。
例如，有效的 CTA 邀请订阅公司新闻通讯、请求免费演示或下载电子书，该电子书更深入地探讨与博客所处理的文章相关的主题。这是一个例子：
号召性用语以按钮的形式或通过插入文本中的链接出现在页面上，将用户重定向到预定义的目的地（通常是登陆页面）；在这两种情况下，如果浏览体验没有自然过渡，最好不要将其放置在页面中。
2.创建具体内容
在进行编辑规划时，您和您的团队在决定发布内容时应该问自己的最重要的问题之一是：“此内容是为谁提供的？”。
目标受众应与买家角色相对应，即准备好插入销售漏斗的合格用户。
为什么这个方面很重要？很多时候，公司专注于创建高质量的内容，尽管这些内容与其专业领域相关，但过于通用，无法满足理想客户的具体需求。
要了解有关买家角色定义的更多信息，请单击此处！
过于通用的内容可能会吸引虽然对您的公司和服务感兴趣但尚未足够了解以做出购买决定的受众。
换句话说，联系人仍然太冷，无法插入销售漏斗。
要重点关注特定主题，您可以创建特定的电子书。
以下是创建此类内容时需要遵循的一些有用步骤。
- 找到一个对买家角色重要且需要深入讨论的主题，例如当前的热门话题或行业中最近的创新。
- 在专业人士或内容创建团队成员的帮助下创建有用的内容。重要的是，它必须具有卓越的品质，才能被潜在客户视为附加值。
- 以清晰且可用的方式格式化内容，同时使用有助于文本流畅的图形。请求电子邮件地址以访问下载链接并将联系人添加到您的 CRM。
- 从这里开始，如果您配备了HubSpot 提供的 CRM，则可以继续进行营销活动，研究联系人的数据和操作并激活自动流程，为他们与销售人员的联系做好准备。
3.选择合适的关键词
选择关键词并不是一件简单的事情。应根据两个因素进行搜索选择：Google 上的搜索量和竞争对手使用的关键字。
至于搜索量，可以通过Google Ads或付费软件等工具找到。
评估所需关键字的每个可能同义词的数量非常重要，以便拦截用户最常搜索的同义词。通过研究您所在行业的竞争对手对同一关键字使用的同义词，可以使此操作变得更容易。
在数字时代，罗马尼亚手机号码数据库成为企业成功 电话营销线索，乌克兰电话号码数据 实施营销活动的重要资源。它包含成千上万的有效手机号码，能够帮助企业与潜在客户建立联系。这种数据库可用于短信营销、语音呼叫和移动应用推广，极大地提高了市场渗透和客户互动的效率。
4.创建一个有影响力的标题
确保公司博客吸引潜在客户访问的另一个重要元素是标题：内容摘要，让读者清楚地了解点击网站后将获得的价值。
标题也是搜索引擎在定位阶段评价一篇文章的基本方面之一。确保其中提及关键字且不超过 70 个字符，以确保不会受到处罚并且可以完整阅读。
5.提供简单流畅的结构
文章的结构及其可用性将确保您的用户继续阅 访问的各种其他在线平台上看到 读它们。即使是高质量的内容，如果以不明确的结构提出——段落太长且无限期——也会使潜在客户难以使用这些信息。
此外，读者访问博客的时间很可能不是 100% 集中，因此他们更难理解以不太流畅的方式表达的概念。离开博客并转到下一个搜索结果可能会更容易。
综上所述，公司博客的内容和形式同样重要；如果您给予此工具适当的权重并在您的营销策略中增强它，那么不久您就会开始看到它对潜在客户生成的有益影响。
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