在竞争日益激烈的市场中，消费者被广告信息淹没，如何脱颖而出成为一项日益严峻的挑战。但如何才能增加 B2B 活动的销售线索、销售机会和收入呢？
在本文中，我们将揭示 6 种经过验证的 B2B 营销策略，可以帮助您更有效地实现业务目标。
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增加潜在客户和销售机会的 5 个 B2B 营销策略
如今，在B2B公司中，每个人都在努力提高营销活动的绩效。首席执行官推动首席营销官取得更好的成果，而首席营销官则挑战其团队，以增加所有营销活动带来的潜在客户、销售机会和收入。但这说起来容易做起来难。
对于营销人员来说，摆脱混乱比以往任何时候都更加困难：潜在客户被广告信息淹没，而技术工具在过滤不需要的信息方面越来越有效。然而，有一些方法可以让天平向对您有利的方向倾斜并提高性能。
这里有 6 个技巧，可以帮助客户取得具体成果！
1.以客户需求为中心讲故事
当企业领导者考虑营销活动时，他们通常会从他们想要推广的产品或服务开始。这是一个很好的起点，但重要的是要迅速考虑如何讲述潜在客户在使用这些产品或服务时面临的挑战。
B2B 活动应该从客户需求出发，而不是从产品出发。
此外，您需要告诉潜在客户一些其他人没有告诉您的事情。即使其他人提供相同的服务，在您开始制定具体的营销策略之前，您也需要确保您有一个情感丰富、引人入胜且可能具有颠覆性的故事要讲述。
2.增加个性化
事实上，营销活动个性化对于B2B 潜在客户开发非常有效。人们不想成为普通活动的一部分；他们希望感受到直接接触的参与感。然而，B2B 营销需要具有可扩展性，因此营销人员需要利用个性化使大规模营销活动感觉像是一对一的联系。
当今可用的工具使这成为可能，但需要周密规划的 B2B 策略。
个性化并不仅仅意味着将收件人的姓名插入到电子邮件中。这意味着消息的内容必须与收件人的角色、公司、行业和具体挑战相关。
使用手机号码数据库，企业可以在短时间内进行大规模的营 白俄罗斯手机号码列表 销推广活动。通过短信、语音通话或其他移动推送工具，企业能够轻松触及成千上万的潜在客户。这种批量推广的方式不仅高效，而且能够为企业节省大量时间和资源。
所有这一切都可以通过花时间绘制每个潜在客户 迪拜的家庭治疗：在多元文化环境中加强联系 的购买旅程、了解他们的具体挑战并创建专门为吸引他们而设计的故事和内容来实现。
3.整合所有可用的数字渠道
您经常会看到仅使用一种渠道的营销活动，例如 cw 线索 动或付费搜索活动。相反，请考虑通过多个渠道讲述相同故事的多渠道或全渠道营销活动。
这是一个例子：
- 在 Google 上使用专注于特定行业的付费搜索广告，并针对专门为该行业创建的目标网页提供垂直优惠。
- 在LinkedIn、YouTube 和 Meta等多个社交平台上创建类似的广告，其中包含垂直聚焦的内容、优惠和故事，引导回您公司网站上的页面。
- 创建一个包含支持广告中的故事和优惠的内容的网页。
- 通过电子邮件将该故事发送给相同的受众，从而导致相同或相似的登陆页面。
- 为那些访问该页面但未转化的用户开展重定向营销活动，提供额外的垂直目标内容，将他们带回该特定页面并推动转化。
- 通过持续的电子邮件内容培育所有转化，通过针对其角色、行业和需求的各种优惠引导他们完成购买之旅，直到他们要求与销售代表交谈。
这当然是一个更大、更复杂的承诺，但这就是B2B营销策略绩效的提高方式。
4. 包含与购买旅程初始阶段相关的消息
B2B 营销活动的另一个常见问题是，它们从一开始就专注于购买过程的高级阶段。在大多数情况下，此活动是潜在客户与公司的第一次接触，因此立即提供演示或咨询可能会适得其反。
在购买过程的初始阶段，建议提供教育电子书、实用指南、模板、信息图表和视频的下载。在这种情况下，最好只询问电子邮件地址和一些其他联系信息，以获得更多转化和更好的效果。
通过逐步培养新的潜在客户，我们可以逐渐询问更多信息，然后了解他们处于购买旅程的哪个阶段以及他们何时准备好进行商业联系。
5. 始终持续分析和优化您的营销活动
与大多数机构所说的相反，几乎每一次活动都开始缓慢，并随着时间的推移而获得动力。部分原因是，即使是最好的代理机构和活动经理也需要测试他们对创意、文案、出价、定位标准、时间安排、信息传递等方面的期望。这使得与活动管理相关的数据和分析对于成功至关重要。
您需要拥有所有营销活动的详细数据。 但更重要的是，有人需要知道如何阅读这些数据并发现隐藏的见解，以便他们可以将它们用于未来的行动计划。
通常，解释数据、了解如何分析数据以及如何采取行动是一个真正的挑战。这就是为什么公司内部需要有一个有数据分析经验的团队，或者依赖专门从事B2B营销策略的机构。
一旦您发现了见解并制定了有效的行动计划，您就需要有一种方法来及时、频繁地循环活动以取得成功的结果。这种方法需要一点艺术和一点科学。艺术是关于时间的。大多数活动都使用平台的算法来推动优化：Google 用于搜索和重定向；以及用于原生广告的 Meta 和 LinkedIn。如果过早改变这些营销活动，他们将没有时间学习和提高绩效。
这意味着在发布的前 30 天内仅进行较小的更改，如果您决定实施更重大的更改，请给这些平台时间再次优化。这种平衡需要经验。
科学部分的作用在于知道该拉动哪些杠杆以及何时拉动它们。何时更改提案？何时放弃创造力或转向其他信息？
有时可能很难知道该做什么，而其他时候则可能很明显。
你永远不应该做的是一次做出太多改变。如果性能得到改善，您将无法确切知道是什么导致了这种改善。
6.考虑聘请经验丰富的专业团队
最后，额外的建议是与B2B 营销策略专家的专业团队合作。这将节省公司的时间和金钱，使其更快地实现其目标。合适的团队还应该能够教育团队他们在做什么、如何做以及为什么这样做。
他们还可以向您展示可靠的营销活动规划需要哪些内容、如何在营销自动化平台中进行设置、如何使销售与营销活动保持一致、如何跟踪绩效以及如何随着时间的推移对其进行优化。
依靠 B2B 营销机构取得具体成果需要明确且切合实际的期望。
重要的是要明白，成功不是一朝一夕就能实现的，而是通过战略和持续的合作实现的。合格的营销机构将提供广泛的服务，从市场研究到内容创作，从广告活动到数据分析，旨在提高公司的知名度和盈利能力。
Fontimemedia 团队致力于支持 B2B 公司通过基于数据分析和优化的个性化活动取得切实成果，以获得最大绩效。
无论您的目标是提高在线知名度、增加网站流量，还是产生更多潜在客户和销售额，我们都拥有帮助您实现目标所需的工具和经验。
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