在营销界，有多种营销渠道可供您使用，以吸引客户、提高转化率并推动销售。虽然您可能已经了解这些，但当涉及到 SEO、Google AdWords、电子邮件和社交时，您可能不知道还有一个可以进一步优化的明显地方 — 着陆页。
今天，当我们回到基础时，我们将回答以下问题：什么是着陆页？它为什么重要？您如何优化它以提高转化率？
因此，请继续阅读以了解有关销售渠道中您可能在内容营销策略中忽略的一个关键方面的更多信息。
回到基础：什么是着陆页？
现在，您对着陆页定义的第一个想法可能是原始术语，它与术语“主页”互换使用。在网站早期，着陆页只是另一个承载信息的网页；然而，今天，它们已经发展成为具有更深刻和营销驱动的含义。事实上，许多人认为主页是最糟糕的着陆页类型，如果您甚至可以这样称呼它们的话。
登陆页是旨在鼓励访问者执行某种操作的网页，无论是注册电子邮件、提供联系信息还是进一步进入销售渠道。它的特点是重点明确，通常以按钮或注册表单的形式提供单一、明确和直接的行动号召。
其唯一目的是将网站访问者转化为潜在客户。据《福布斯》报道：
我们为一位客户制定的入站营销策略的很大一部分是利用战略登陆页和其他潜在客户生成策略来推动业务增长。对于每个可下载内容，例如与客户目标受众相关的信息图或情况说明书，重要的是根据潜在客户在购买者旅程中所处的位置开发引人注目的登陆页和 CTA。
这就是为什么主页通常不能很好地用作登陆页的原因。它们充斥着行动号召、干扰和其他信息，以至于它们在说服潜在客户做任何事情方面极其无效。因此，如果哪怕只有极少数点击被导向主页而不是特殊的着陆页，那也是对自己的伤害。
好的着陆页
你不是唯一一家犯此错误的公司。Marketing Sherpa 的《着陆页手册》指出，B2B 公司 44% 的点击都浪费在了主页上。
话虽如此，好的着陆页示例包括：
欢迎主页
欢迎新访客的页面，尤其是那些通过 Twitter、Instagram、Facebook、YouTube 或 TikTok 等社交媒体访问的访客。一个可靠的欢迎主页将包括：您解决的挑战或您提供的价值
号召性用语，告诉他们您到底想要什么
博客文章页面
尽管这可能被视为技术细节，但您为博客撰写的每篇博客文章本身就是一个登录页面。这是您能够做到以下事情的机会：
树立行业权威
讲述您的故事
教育您的受众
推动搜索引擎优化
示例：Venmo 和 PayPal 等服务允许用户通 电子邮件数据 过输入收款人的手机号码来转账，从而可以轻松分摊账单、支付服务费用或发送礼物，而无需提供银行账户详细信息。我们公司的质量非常好，您可以向我们索取清单。您可以与我们公司合作，我们提供快速的就业服务。您也可以访问我们的网站。
销售您的产品
每个“箭头”都瞄准同一个目标 — — 吸引潜在客户。几乎每个博客都会以特定的号召性用语结尾，并且还会有其他潜在客户生成工具，例如内部链接和博客订阅地点。
选择加入页面
电子邮件营销可以成为一种有效的销售转化工具，因为它 优化你的收入：“智能收入”指南 可以帮助您积累一批有针对性的高质量潜在客户。通过为潜在客户提供选择加入的选项，潜在客户可以表明他们至少愿意听取未来的推销。
通常，选择加入页面会有奖励或奖品，可以用 我的号码列表 他们的联系信息来交换。这方面的例子包括：
礼品卡
优惠券
或临时订阅
PPC 活动页面
通过按点击付费广告活动，广告客户每次点击其展示的广告时都需要支付一定费用。 PPC 登陆页面是独立的网页，用于 Bing 或 AdWords 等付费广告活动。
如何利用登陆页面培养客户关系
登陆页面之所以能成为一种不可思议的营销工具，主要是因为其灵活性，可以用于多种不同的营销目的。据《福布斯》报道：
[登陆页面] 具有网站本身无法实现的几项重要功能。例如，登陆页面允许企业家创建多步骤活动。一封电子邮件可能会吸引客户的注意力，但如果该电子邮件只是链接到公司的主页，就不会产生很多销售。通过设计遵循早期沟通内容的登陆页面，领导者可以创建个性化的旅程，让客户感到更有价值。
正如我们简要提到的最常见的包括：
电子书和白皮书——如果您的公司编写了电子书或白皮书，您可以利用博客作为机会简要介绍其中的关键点。它们起到预告的作用，为受众提供足够的信息来阅读整篇文章，但让他们想要了解更多信息。通过正确的行动号召和登陆页面，您可以为读者提供下载电子书的机会，以换取他们的个人信息。
电子邮件简讯订阅 – 虽然博客对于搜索引擎优化目的至关重要，但作为着陆页，它们也是潜在客户转化的非常有效的手段。简而言之，如果读者喜欢您的内容，他们会更愿意订阅您的简讯。这不仅为您提供联系信息，还可以帮助您建立参与度高的受众群体。
应用程序下载 – 在移动设备占主导地位的时代，网站拥有功能齐全的应用程序比以往任何时候都更加重要，以便建立另一个潜在客户捕获途径。鼓励用户下载应用程序或允许他们直接下载的着陆页是增加下载量的简单方法。
产品试用 – 产品的免费演示是说服用户购买完整产品值得的最佳方式之一。在现实世界中，想想 Costco 样品；几乎不花任何成本，他们就可以提供客户可能不会尝试的产品的销售宣传。这里也是一样。只要客户愿意向您提供他们的基本信息，他们就会被授予有限或临时的访问权限。
如何优化着陆页？
在使用着陆页时，您应该牢记一些 SEO 实践，以使它们尽可能有效。您应该包括的优化功能包括：
越干净越好
简主义可能是网页设计的一种趋势，但研究表明，客户对简洁明了的网站更容易接受，反应也更积极。过于忙碌的着陆页可能会分散注意力，或失去您使用最少号召性用语所能产生的影响力。据 Voy Media 的 Kevin Urruita 称，干净的着陆页的基本原则通常包括：
一个明确的号召性用语
简洁的副本有针对性的
图像或视频来创造情感反应 精确
定位页面访问者的痛点
最小化页面导航
消除干扰和混乱
使用空白
添加社会认同
针对移动设备进行优化
为您的目标受众设计
每个着陆页上的所有视觉效果都应面向非常具体的买家角色。因此，您需要牢记的着陆页设计元素包括：
您使用的颜色 文案
长度 字体 您使用的媒体 甚至号召性用语按钮的大小也可能对特定用户资料很重要。而且，最有效的着陆页是那些直接与访问者的情感对话的页面。 明确说明您的独特销售主张 访问您网站的每个访问者都会自然而然地询问谁、什么和为什么。
你是谁？
你卖什么？
他们为什么需要它？
你的工作是简要地告诉客户为什么你的产品或服务比竞争对手更好，并解释购买它会给他们带来什么好处；这是你通过解释你的独特之处来向他们推销你的价值主张的机会。
移动很重要
令人惊讶的是，仍然有一些网站没有针对移动设备进行设计。在当今这个时代，人们更有可能在手机上而不是在电脑上浏览——尤其是社交媒体。事实是，如果你没有针对移动设备进行优化，你就没有机会吸引网络流量。
回到登陆页面的基础知识
优化的登陆页面提供了立即提高营销投资回报率的巨大机会。由于它们有明确的行动号召，它们是一种有效的营销工具，可以帮助你建立客户档案，与受众互动，并推动销售。虽然我们简要介绍了一些你可以采用的进一步优化策略，但我们鼓励你查看我们之前的帖子，其中深入探讨了登陆页面的最佳实践。
