潜在客户培育是与潜在客户发展关系的过程，可以在买家旅程的不同阶段激活这种关系。
该策略基于创建符合用户需求的消息，旨在加速将联系人转化为分配给销售人员的商业机会的过程。
继续阅读本文，了解如何定义真正有效的计划并抓住该工具提供的最佳机会。
潜在客户培育：发挥作用的战略要素
要理解“引导培育”的含义，有必要从“培育”一词的含义开始，它的确切含义是“滋养”、“培养”、“成长”。此时，我们已经可以了解该策略的目标：培养与您的联系人的关系，直到他们达到足以结束销售周期的成熟水平。
在可用于培养与潜在客户关系的工具中，我们找到了所有使用户与公司联系的渠道；通过应用这种做法，可以产生自发的信息交流，这种交流既不具有攻击性，也不只专注于销售。
潜在客户培育保留了不容错过的机会，因为它旨在通过面向个人需求的策略来确定联系人资格。使用此工具生成的体验是独一无二的：每个用户都会体验个性化的一对一旅程。
自动化和工作流程构建是支持创建有效活动并鼓励自发且有价值的互动的手段。
在继续讨论培养与潜在客户关系的理想工作流程结构之前，让我们先关注一下成功策略背后的要素。
了解销售周期的平均长度
营销团队的活动不仅限于信息撰写和内容管理；为了取得优异的成果， 各部门必须在项目目标和进展方面保持一致。
在潜在客户培育的情况下，营销和销售人员可以通过共享策略获得许多机会。
营销可以利用有价值的见解（例如关于特定的痛苦和需求）来吸引用户的注意力；同样，如果销售人员表现出对用户整个购买过程的了解，他们就更有可能达成交易。
写到这里，我们很自然地会问是否有销售周期平均长度的指标；每次谈判都需要自己的时间，但在公司层面，拥有客观的参考参数来制定未来的战略可能会很有用。
平均销售周期长度公式
= 完成交易所需的天数：总交易数
不要低估买家角色的重要性
买方角色是最终客户的虚构代表，基于真实的特征、需求和期望。准确定义目标受众为公司提供了真实的观点，这是制定成功战略的基础。
创建理想客户的档案需要对各个方面进行分析，您可以通过阅读有关该主题的完整文章来了解更多信息。
创建合适的个性化内容
如果不提供适合潜在客户需求的内容，您就无法培养和培养与潜在客户的关系。以下是创建有效消息的一些最佳实践：
- 关注买家最重要的方面
- 坚持收集的买家角色信息
- 创建适合目标受众的内容
- 通过正确的渠道传达信息
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设置工作流程策略
到目前为止描述的要素帮助我们定义具体且可实现的目标。建议监控和分析活动的进展，以采取正确的措施和改变进行干预，这可能涉及信息、使用 为什么实验室培育钻石是一项明智的投资 的渠道或选定的受众群体。
现在我们已经确定了潜在客户培育的最重要要素，我们准备好建立自动工作流程并定义：
- 目标受众（包括人口统计数据、公司简介以及已发生的任何联系的详细信息）
- 潜在客户培育活动的持续时间
- 联系人列表，根据选定的标准进行更新
- 创建消息流，根据用户采取的操作进行个性化
- 选择发送通信的频率，这取决于受众的特征
- 跟踪和监控结果
- 以业务目标为导向的持续优化
在今天的文章中，我们讨论了潜在客户培育，特别是产生影响的策略细节。
流程自动化在规划和分析活动中发挥着 br 号码列表 关键作用：依靠完整且集成的平台是将联系人转化为客户的有效解决方案，不会错过任何商机。
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