除了回答潜在客户的问题、宣传您的公司、提高网站在搜索引擎上的定位以及激发潜在客户的兴趣之外，内容营销对于增加 B2B 销售额也至关重要。
如何？今天的文章我们就来聊一聊吧！
如何利用内容营销来达成更多业务交易
根据最常用的营销自动化平台之一 HubSpot在本文中的报道，大约80-85%的销售人员活动被潜在客户忽视，而由于营销内容而被公司吸引。
这意味着潜在客户登陆公司网站，询问所提供的产品或服务，但尚未完成购买并避免与卖家联系。
为什么？
HubSpot总是试图为我们提供答案：问题是只有20% 的销售人员使用内容来吸引和说服潜在客户。
这向营销人员提出了一个关键问题：如何帮助您的销售人员利用B2B 内容营销来达成更多交易？
通过销售支持策略（即旨在支持销售人员加快销售流程并使销售流程更加有效的一系列行动），可以创建独特且个性化的购买体验。
以下是一些初步建议。
确保营销和销售保持一致
如果潜在客户在买家旅程的不同阶段收到不同的信息，他们会感到困惑，并可能决定中断该过程，不知道如何定位自己。
两个部门的信息基调、企业故事讲述和使用的方法必须始终保持一致。
个性化每个内容
通用的沟通不会引起潜在客户的注意。
销售人员必须花时间选择发送给潜在客户的最佳案例历史记录，这些案例历史记录与他们公司所处理的业务类型相关。或者说，它必须能够找到真正满足潜在客户特定要求的内容，以建立信任关系。
根据买家角色选择内容
买家角色代表目标受众，具有不同的特征、需求、痛苦和要求。必须根据收件人的兴趣和需求仔细选择要发送的B2B 内容。
只有这样，才能锁定潜在客户并说服他们购买。
证明自己的权威和自信
诸如“我们希望这可以帮助您的业务”或“最好采取此行动来实现目标”之类的短语本身并不太令人鼓舞。
说服潜在客户的关键是向他们表明您推荐的解决方案基于具体、可见的数据和成功。
内容团队如何帮助达成更多交易？
在了解如何选择最佳活动来支持销售人员的前提之后，让我们尝试了解这些活动如何导致B2B 销售额的增加和业务成功。
首先，有价值的内容可以让您区分所提供的产品或服务。
提供完整的客户体验使您有机会在竞争中获得巨大优势。该公司将成为市场的参考点，其结果将是在更短的时间内达成的交易数量增加。
其次，成功的内容营销策略使公司有机会证明自己是最新的、数字化的和前沿的。
特别是在突发卫生事件之后，B2B公司已经意识到他们不能放弃数字工具，这对于增加销售额和在市场中定位至关重要。电子邮件、视频、社交媒体帖子、信息图表、网络研讨会、电子书必须成为该策略的一部分。
此外，考虑到B2B 销售周期平均持续 6 个月，并且涉及大量不同的对话者，定期发送相关通信可以让您在整个期间吸引潜在客户。
重要的是在买家旅程的各个步骤中选择最合适、最有趣的内容来传达。
在此视频中，您可以找到一些制定成功的 B2B 营销计划的技巧
移动设备在罗马尼亚日益普及，这使得罗马尼亚手机号码数 罗马尼亚手机号码数据库 据库成为企业接触客户的绝佳工具。通过发送短信和促销信息，企业能够实时与客户互动，增加销售机会。这种直接的沟通方式可以极大提高客户的参与度，带来更多的品牌忠诚度。
最后，以下是营销团队应根据目 印度番茄种植技巧：历史和种类 标向销售人员提供的 10 种内容。
支持销售流程：
- 博客文章
- 白皮书和电子书
- 成功案例
为了方便商务会议：
- 对话脚本
- 产品表
- 竞争对手分析
为了鼓励转化：
- 电子邮件模板
- 信息图表
- 公司介绍
- 社交媒体文本
有效的内容营销策略需要营销和销售团队的协作才 br 号码列表 能实现公司目标。通过销售支持，销售人员将拥有有价值的内容，为潜在客户提供卓越的体验，并说服他们继续他们的旅程，直到他们成为忠实的客户。
如果您有任何疑问或需要有关实施有效策略的建议，请随时与我们联系。与我们的专家预约免费咨询！
