在这个历史时刻，数字营销正在引起人们对一系列挑战的关注，这些挑战将在未来几年影响新技术世界。
从关于隐私的新规定到人工智能，再到新工具和社交网络的使用。有了正确的视角，战略就可以带来成功并产生潜在客户。
在今天的文章中，我们收集了企业在数字化方面可能遇到的一系列复杂问题，以及从这场前所未有的革命中抓住最佳机遇的解决方案：继续阅读文章！
数字营销不再是一种选择
数字营销不仅仅是公司开展业务的一种选择：它现在是推广产品或服务的必要条件，涉及各个行业的所有公司。数字化转型是一种不能再忽视的运营方式，必须融入公司战略，才能始终抓住声誉和竞争力的最佳机会。
事实上，如今潜在买家在评估和选择合作伙伴方面非常独立，因此出现在潜在买家经常光顾的数字渠道中至关重要。
然而，不断发展的数字营销也会产生复杂性，这与公司无法跟上新闻或某些机制的快速转变有关。我们收集了这个历史时代面临的一些主要挑战，并反思了最大限度地利用数字化转型机会的最佳解决方案。
1）未能看到投资 HubSpot 的价值
购买 HubSpot但不确定是否能获得其全部价值是一个常见的挑战，但可以轻松解决。
您可能会考虑雇用某人，但寻找具有 HubSpot 主题专业知识的特定资源可能很复杂，甚至昂贵。最好的解决方案？
将数字营销管理外包给入站营销机构。这样，您将拥有一支专家团队来管理与 HubSpot 相关的所有活动 – 从内容营销到分析和报告。专家机构还提供配置工具和设置不同工具的培训和支持，以获得最大价值。
在短短几天内，您就可以看到制定策略和定义 KPI 方面的结果。
2) 混乱的数据阻碍您开发个性化营销活动
该数据库对于开展营销活动的能力具有战略意义。
如果您有不良、不完整、过时、分段不良或过时的数据，则需要对其进行清理。
数据审查和清理项目可以快速完成，但必须在开始任何营销、活动或外展计划之前完成。
这些项目应由具有该领域经验的人员执行，并应依靠预先制定的流程与客户一起审查数据，了解他们的目标并评估运营情况。
最后，您应该继续构建一个干净、准确和分段的数据库。
3）电子邮件营销活动没有效果
电子邮件营销活动是当今最难实现的任务之一。人们被大部分广告电子邮件淹没。这使得进行高质量的沟通变得越来越困难。
此外，新的法规、隐私规则和更新的智能手机功能（模糊电子邮件）使得它们的使用变得非常复杂。
解决方案可能是将策略从试图说服客户要求会面转变为建立一个基于高度参与性和教育性内容的社区，以解决潜在客户的挑战：通过这种方式，电子邮件营销可以重新成为一种高度功能性的工具。工具。
同样，该解决方案可以快速应用。只需开始思考潜在客户最重要的挑战以及提供哪些信息才能最好地帮助他们。电子邮件营销应该基于这些元素，而不是折扣、促销或产品优惠。
4）不了解什么有效，什么无效
长期以来，营销被认为是一个黑洞，一门不精确的科学。今天我们知道它 100% 基于具体的指标和数据。因此，完全有可能知道什么有效，什么有效，什么根本无效。
解决方案是选择营销自动化和销售 CRM 平台，该平台提供对更多了解活动绩效所需指标的访问。
您知道完全依赖HubSpot CRM的优势吗？
将您的网站放在 CMS 上，将营销放在 Marketing Hub 上，将您的销售团队放在 Sales Hub 上，这意味着您可以完全了解整个客户旅程。
通过集成 Service Hub，您还可以了解客户体验。它不仅仅是“有就有之”：很少有竞争产品能够提供如此完整的业务生成活动管理包。
设置全套 HubSpot 工具不会花费几天的时间，而可能需要几个月的时间。不过，与此同时，您可以开始检查您的网站，看看哪些来源产生了访问者，查看了哪些页面，哪些页面将访问者转化为客户，以及哪些内容最受关注。
这将为您公司的数字营销表现提供一个很好的初步视角，并为您应该采取哪些措施来实现更好的绩效提供一些初步见解。
5）网站的访问者数量正在减少，但不清楚原因
近年来，遇到这种情况很常见：谷歌算法的改变通常是原因。保持网站针对搜索进行优化是您每天应该做的事情。
如今，有几个因素可能导致游客减少。首先，该网站可能需要很长时间才能加载 – 请记住，Google 将网站归类为快速加载。那么移动设备可能会出现优化问题。
最后，你需要看看竞争情况。如果该公司注意到搜索量下降，那么竞争对手也很可能已经进入游戏，瞄准新的关键词并在谷歌上定位自己。因此，持续跟踪这些动态是绝对必要的。
6) 发送给销售的线索在质量上不有效
如果营销和销售团队曾经被认为是独立的部门，那么今天情况已不再如此。营销方法，即销售和营销团队之间的紧密合作，是产生优质销售线索的关键 – 销售人员也认为这是有希望的。
为了实施这一战略，抓住其最佳方面，两个部门必须通力合作。因此，营销产生的销售线索必须满足销售设定的要求。与此同时，销售人员必须在针对潜在客户的信息和内容方面与营销保持一致。两个团队必须合作确定细分市场并共同确定优先事项。
所有这些信息使您能够开发买家角色并实施营销行动，从而准确生成销售人员想要和需要达到营业额目标的销售线索。
7）不确定要传达的内容
这种复杂性与对客户购买旅程的不稳定了解有关。每个潜在客户都在经历个人购买之旅，这在 B2B 中可能会相当漫长。
详细了解买家旅程是了解要创建哪些内容、将访客转化为潜在客户，然后将潜在客户转化为销售机会的关键。
我们不能把购买旅程想象成一个线性有序的过程，而应该把它想象成一种混乱且循环的体验。因此，积极主动地进行管理至关重要。
如果您不确定要传达的内容，那么依靠销售人员的经验至关重要，他们可以就潜在客户经常提出的问题和疑虑告知内容。正是从这些信息中，你可以汲取灵感，创造出有价值的、有价值的内容。
我们的目标是创造一种教育体验， 在买家旅程的每个阶段都如此非凡，以至于客户永远不会考虑依赖别人的想法。
通过深入分析电话营销线索电话号码数据，企业可以制定更加个性化的 阿尔巴尼亚手机号码列表 销售策略。不同客户群体可能有不同的需求和偏好，企业可以根据这些数据定制沟通内容，从而更有效地满足客户需求，提升客户满意度。
8）数字营销：企业形象的作用
在数字时代与潜在客户、潜在客户和潜在买家 搜索意图、类型和优化方法的影响 建立联系的一种方法是利用公司形象；随着市场上的竞争者越来越多，要想脱颖而出，就必须建立一座情感桥梁来吸引用户的注意力，让他们参与公司的现实。
企业形象必须通过各个层面——营销、销售和 el 引线 客户服务——来传达。
传递的人越多，做得越好，就会吸引越多的潜在客户，口碑就会越好。
创造公司故事的能力是一门艺术：为了最好地讲述一家公司，一个解决方案可能是依靠专门从事内容创作和故事讲述的入境代理机构。涉及并相互联系的故事是一个非常强大的品牌识别工具：要利用它，必须依靠能够为组织发出声音的专家，使其脱颖而出并脱颖而出。
在今天的文章中，我们讨论了数字营销：特别是，我们研究了最复杂的挑战，实施有效的解决方案和工具。
你还在等什么？提高您在市场上的影响力，不要让自己被新技术和操作方式淹没，而是利用它们来发挥您的优势。我们是一家专门从事入站营销的机构，可以支持您的 B2B 数字营销活动。联系我们进行免费、无义务的咨询！
