选择正确的利基市场是企业成功的基础。创业者经常会选择看似有利可图的方向，但最终却发现竞争过于激烈或没有必要。在这篇文章中，我们将讨论如何在你的想法、能力和市场需求之间找到平衡。我们分享的技巧不仅可以帮助您选择一个有利可图的利基市场，还可以帮助您选择一个您喜欢的利基市场。
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有哪些利基市场？
要选择业务及其发展领域，了解利基市场的多样性及其特征非常重要。那么，让我们通过具体示例来看看利基市场的主要类型：
1. 看得见的和看不见的利基
可见的利基市场是我们在日常生活中看到的：咖啡馆、服装店、美容院。另一个例子是开设自己的面包店或花店。
隐形利基市场隐藏在普通消费者的视线之外，但却在业务流程中发挥着关键作用。这可能是工业专用设备的生产或商业分析软件的开发。这些利基市场通常需要专门的知识和技能。
2. 宽和窄的壁龛
广泛的利基市场涵盖了大量的商品和服务，吸引了大量的受众。一个例子是提供家居用品的一站式在线商店。
狭窄的利基市场专注于特定类别的产品或服务。这可能是一家专卖名牌包包的商店，也可能是一家孕妇瑜伽馆。尽管狭窄利基市场的受众较小，但客户忠诚度和利润可能更高。
3. 季节性和非季节性利基
季节性利基市场取决于一年中的时间，例如销售圣诞装饰品或园艺工具。这些在旺季时是非常有利可图的利基市场，但淡季时对该产品的需求急剧下降。
非季节性利基市场，例如食品或家用化学品的销售，保证了全年需求的统一。
4. 竞争性和非竞争性利基市场
竞争利基市场的特点是市场参与者众多，例如智能手机市场。
在非竞争性利基市场，例如独特艺术产品的生产或古董物品的修复，竞争较低，但值得考虑的是，需求也可能有限。
5. 地理相关的利基市场
这些利基市场与企业所在地和区域特征密切相关。例如，冬季服装店在寒冷地区会成功，但在温暖地区则不然。评估特定地区对您的产品或服务的需求、分析竞争对手的数量和业务扩展的机会非常重要。依赖地理的利基市场对于专注于本地市场的企业来说是理想的选择。
6. 热门利基市场
流行趋势与某些产品的暂时流行有关。此类产品目前可能需求量很大，但它们的受欢迎程度很快就会消失。例如，让我们回想一下 2021 年抗压玩具的受欢迎程度急剧上升，或者 2017 年旋转玩具的流行趋势。此类产品突然变得时尚，但很快就失去了相关性。为了在流行趋势领域取得成功，您必须不断监控消费者偏好的变化并快速适应新趋势。
如何选择商业利基：5步
第 1 步：确定您的热情所在并制定商业计划
为您的企业选择利基市场的第一步是简单地了解您喜欢什么、您有什么机会以及您想要实现什么目标。接下来，制定详细的行动计划。这一阶段包括以下几点：
电话号码或电话营销数 据可根据受众 的需求创建高 价值 目标电话号码或电话营销数据 的潜在客户信息（例如模板、列表），以鼓励他们注 册电子邮件。我们使用行业特定来源收集联系方式。我们通过经过验证的数 据合作伙伴网络验证了所有这些联系人。我们每天更新存储库中 的每个联系方式并重复该过程。
1. 确定个人兴趣
首先，选择一个你感兴趣的领域。 SBER Business 的专家确定了 2023 年俄罗斯 5 个最有前景的利基市场：
布
家具
食品科技
动物饲料
在线教育2. 制定主要业务计划
它应该包括：
产品或服务的描述：您提供什么，为客户带来什么好处。
独特的销售主张 (USP)：您的产品如何从竞争对手中脱颖而出以及如何解决客户的问题。
目标受众：确定你的目标受众——谁会购买你的产品或服务；表明他们的年龄、居住地、兴趣、职业；确定客户可以使用您的产品解决哪些问题。
市场评估：考虑您的利基市场是广泛的还是高度专业化的。
3. 识别资源
评估启动时需要哪些资源：财务、技术、人力。决定您是单独工作还是需要团队。
4.制定实施计划
逐步描述创业所需要做的事情，从创建网站到物流和营销活动。
5. 解决预算问题
计算您开始需要多少钱、主要开支是什么以及您希望从哪里获得第一笔资金（个人储蓄、贷款、投资）。
解决每一点将使您清楚地了解您想要建立什么样的业务、其前景是什么以及您需要做什么才能成功起步。
步骤 2. 分析市场：研究动态和交易量
因此，您已经决定了自己的兴趣并探索了自己的个人能力。接下来，您需要了解您决定考虑的市场状况：是增长还是萎缩，趋势是什么，人们最常购买什么，其中流通着多少钱以及竞争有多激烈。
以下是一些有效市场分析的技巧：
1.研究官方统计数据
查看 Rosstat 数据，了解哪些领域目前正在上升，哪些领域正在下降。这将使您了解市场的新趋势。
2. 分析中小企业登记处的数据
研究有关市场上公司数量和规模的信息。这将帮助您更好地评估市场饱和程度和新业务机会。
3.研究经济发展部的数据
使用这些信息来了解政府支持计划和经济预测，以找出哪些行业在不久的将来会相关。
4. 分析商业数据库和媒体
请关注 Forbes、RBC Pro、Kommersant、vc.ru 等出版物。它们可以包含有用的分析和市场报告。
5. 与经验丰富的企业家建立联系
与那些已经在您选择的利基市场工作的人交谈，特别是如果他们是其他领域的大型参与者或公司。他们可以分享有关市场日常挑战和特点的信息。
6.研究国外市场
不仅要关注俄罗斯的趋势，还要关注国外市场的趋势。创新通常来自国外，可以构成您独特销售主张的基础。特别注意跟踪新产品和技术 – 它们可以给您带来市场优势。
第三步：研究你的竞争对手
选择利基市场的第二步是分析竞争对手。您需要研究谁已经在您的市场中运营：有多少竞争对手，他们如何定位自己，他们的营业额是多少以及他们如 饼干为什么要用定制盒包装？ 何吸引客户。这将使您更容易了解哪些策略在市场上是成功的，哪些利基市场最饱和，以及在哪里寻找新参与者的潜力。
1.评估使用搜索引擎的竞争对手数量
使用搜索引擎、社交网络、Yandex.Maps 或 2GIS 等地图服务来确定所选利基市场的竞争程度。分析本地企业和大型连锁公司。
2.研究真实营业额
试着弄清楚你在一个利基市场能赚多少钱。为此，请确定竞争对手的客户流量、平均账单、租赁成本和工资。花时间在店外观察顾客的人流，或者与公司的工作人员聊天。
3. 分析与客户的互动
分析竞争对手如何宣传自己，如何吸引并留住新客户，以及他们使用哪些通信服务。研究他们的定价和广告策略。
4.利用你的经验
成为您潜在竞争对手的客户。您可以自己购买竞争对手的产品，也可以向朋友询问。跟踪您的购物体验，关注服务、产品质量和价格水平。
5. 比较竞争对手
列出您的主要竞争对手，并根据关键特征进行比较。使用 SWOT 分析来深入了解他们的优势和劣势。通过这种方式，您将看到您的业务的潜在威胁和机遇。
6.定期监控你的竞争对手
由于市场形势不断变化，定期更新竞争对手 美国手机号码列表 息非常重要。每季度分析一次您所在领域的公司将帮助您了解所有变化，及时做出响应，并提供比竞争对手更好的产品。
第四步：评估需求
在此阶段，您应该根据受众的真实需求来测试您对市场的假设。寻找利基市场需要选择两条路径：
1. 选择有现有需求的利基市场。这是一条更简单的路线，适合崭露头角的企业家。此类利基市场的示例：辅导服务、美甲师、货物运输、花卉销售。在这种情况下，供应与已经形成的需求相匹配，并且市场对这些产品很熟悉。
2. 选择创新利基。您在这里提供您所在市场尚未提供的产品或服务。这更加困难，因为您不仅需要提供新产品，还需要确保它确实有需求。在这里，回答这个问题很重要：“为什么它还没有上市？”
研究需求的方法：
通过 Yandex.Wordstat 或 Google Trends 分析查询。这将帮助您了解人们搜索您产品的频率。
社交网络研究。地理标签和流行的主题标签可以向您显示潜在客户正在搜索什么以及在哪里搜索。
分类和情境广告分析。了解利基市场中的哪些产品在竞争对手中很受欢迎，以及哪些有影响力的人为这些产品做广告。
朋友之间的民意调查。了解您的朋友在某个细分市场中最常花钱的内容以及对他们来说重要的服务内容。
研究需求时的两个关键检查：
1.客户可用性
评估您向潜在客户传达有关您的产品或服务的信息的容易程度。例如，如果您要开一家咖啡馆，了解每天有多少人经过以及哪些广告渠道最有效就很重要。例如，假设您计划开展在线业务。在这种情况下，请考虑您的目标受众使用哪些社交网络和平台以及您如何在那里展示。
2.受众的偿付能力
了解目标受众的财务状况将帮助您确定他们可以接受的价格范围。例如，如果您销售高质量的有机产品，请确保您所在地区有足够多的人有足够的收入成为这些产品的常规买家。对您感兴趣的领域的平均收入进行调查或分析统计数据。
彻底的需求研究将帮助您确保业务满足市场的真正需求。
步骤 5. 在测试模式下开始您的业务
假设您计划开设一家在线复古服装店。要测试一个想法的潜力，首先要对利基市场进行试运行。
如何正确测试你的利基？
有多种方法可以测试选定的市场利基：免费和付费方法：
免费方法：
使用在线分类平台
OLX、Avito、Yula、Flagma、BuyProdai 和 FarPost 等服务允许您免费发布有关您的产品的信息。您所需要做的就是在平台上注册，创建描述您的产品或服务的广告并等待回复。
缺点：这些网站受到监管，广告数量有限制，有时可能存在诈骗者。此外，Avito 对列出某些类别的产品（例如商业设备）收取佣金。因此，并不是所有的产品都可以免费上架。
付费且更有效的方法：
1. 在社交网络上创建群组
通过在社交网络上开设企业帐户，您将可以访问统计数据并能够使用有针对性的广告。这将提高您产品的知名度。
重要方面：成立一个小组只是一个开始。问题是如何吸引受众的注意力并将读者转化为购买者。您需要定期发布有趣的内容：文章、图像、音乐、视频。
2. 登陆页面开发
为您的产品或服务创建销售页面是吸引潜在买家关注和收集数据的有效方法。这不仅可以让您展示您的产品，还可以收集用户群以进行进一步的营销活动。
利基测试方法的选择取决于您的目标、资源和偏好。免费方法有利于对需求进行初步评估，而付费方法则提供了更多扩展和深入市场分析的机会。
2023 年如何选择业务利基：清单
受欢迎程度和需求。人们根据搜索查询统计了解某种产品或服务并且对其非常感兴趣。
盈利能力。一笔销售的收入与吸引客户的成本相当。一个好的利基市场应该是有利可图的。
交易周期快。订单确认后您会立即收到付款。
重复购买。产品或服务定期吸引回头客。
表现力。产品/服务很容易向潜在买家展示。
价格实惠。产品或服务的样品可以以合理的价格获得。
地理可达性。您将能够在俄罗斯或世界各地提供服务或销售产品。
专业知识。您了解该领域并拥有专业知识。它可以让你有竞争力。
热情和兴趣。热爱你所做的事情，它会给你发展业务的动力和热情。
选择利基市场时，请注意这些问题，因为它们对您未来业务的成功至关重要。
结论
要找到您的利基市场并开展成功的业务，请遵循以下三个提示：
要有耐心。成功之路可能是漫长而艰巨的。并不总是能够立即找到理想的利基市场。然而，耐心会帮助你度过挫折和困难。
一次使用所有方法。进行免费和付费的利基测试。这将使您全面了解您所选择的业务领域。
面对失败和困难时不要放弃。请记住，挫折可能是暂时的，但困难可能是可以克服的。纠正错误是一项非常有用的技能。同时，保持对您的业务的信心也很重要。
选择商业利基是一个重要的步骤，需要分析、研究和确定。不要害怕采取行动，因为你的想法可以成为一个成功的企业，你不仅会从中获得利润，还会获得快乐。
