如今，被认为最有效的 B2B 数字营销策略是入站营销和需求生成。无论您选择其中之一，重要的是要记住，不断的小调整才能提高性能。
在本文中，我们分析了每个月为取得显着成果所需的优化活动。
需求生成：保证结果的技巧
需求生成是一种旨在通过数字活动和战略激发潜在客户对公司提供的产品和/或服务的兴趣的方法。
要了解您是否朝着正确的方向前进，必须每月分析结果并在必要时进行必要的调整。
我们来看看监控的要点有哪些。
1.优化LinkedIn内容
尤其是在 B2B 领域，LinkedIn是一个非常有用的平台，可以向合格的潜在客户传达内容。然而，仅仅创建一个帖子是不够的。
LinkedIn 还应该用于验证所提议材料的实际质量。如果用户不发表评论、不留下反应、不转发、不与公司互动，也许需要对编辑计划进行一些更改。
无论如何，质量比数量更重要。质量可以提高参与度并提高公司的声誉。
2. 完善BOFU策略
许多 B2B 公司使用演示提案作为 BOFU（漏斗底部）策略来说服潜在客户继续购买。
当潜在客户要求进行演示时，就清楚地表明他们正处于销售漏斗的末端。因此，这是一个很好的策略，但并非所有公司都提供可以在实践中测试的软件或工具。
重要的是找到有效的替代方案来表明潜在客户继续购买的意图，投入时间和精力寻找能够产生销售合格潜在客户的创新想法（SQL）。
着陆页优化也不应被低估，因为这些页面对于从潜在客户那里获取联系数据至关重要。
如果您想更深入地研究该主题，在本文中我们讨论了如何优化付费广告系列的登陆页面；在另一项中，则为入站营销活动。
3、增加公司网站的访问量
吸引合格的访问者访问公司网站是一项需要定期关注的活动（至少每月一次，最好每周一次）。经常监控情况可以让您避免紧急情况和更苛刻的长期变化。
具体而言，这意味着验证：
- 有机访客持续增长
- 电子邮件正确执行
- 哪些渠道为网站带来最多的流量
- 是否有任何付费活动有效
- 其他网站上的反向链接会产生结果
必须分析和改进每一个可能的流量来源，以产生令人满意的结果。
4.优化视频内容
B2B 视频对于产生目标受众的价值和兴趣非常有效，因为它们是即时的并且可以通过任何设备使用。
创建后，视频需要优化、共享并用作B2B 需求生成策略的一部分。
如何？
- 上传至各大平台及社交渠道
- 添加有效的标签进行SEO，增加浏览量
- 在公司网站中找到合适的位置
- 通过插入链接到网站或特定登陆页面的战略号召性用语
与任何其他内容一样，分析视频的表现至关重要：有多少人观看了该视频以及最重要的数据观看了多长时间。
5. 寻找一个故事来讲述
人们喜欢故事，并且倾向于同情故事，分享他们的价值观并向他人讲述他们的故事。这不仅适用于童话故事，也适用于企业故事讲述。
讲故事是一种经常被低估的技术，但它应该成为有效的需求生成策略的一部分。
观看此视频，详细了解企业讲故事的概念：
公司的价值观和使命是什么？当营销和销售谈论这个话题时，他们讲述了什么故事？提供的产品/服务与竞争对手有何不同？为什么潜在客户应该转向您的公司？
所有这些方面都应该出现并出现在传达给潜在客户的消息中，并不断优化以提高绩效。
6.定期审查策略
增加需求产生的可能策略是无穷无尽的，而且通常很难理解该做什么以及何时做什么。尤其是对于很多B2B公司来说，什么时候是一个关键点。
如果您时间有限、预算有限且可能性有限，那么关键是确定优先级：哪种策略可以让您利用可用资源取得最大成果？
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下面是一个简单的例子。
营销部门在接下来的几周内安排了两项任务：
- 优化 3 个访客数量较多但转化率较低的着陆页
- 启动B2B视频营销策略
这两项活动都很重要，都能带来成果，但是 搜索意图、类型和优化方法的影响 这两项活动中哪一项能让你在更短的时间内获得更大的收益呢？
创建视频内容需要大量的时间和资源；因此，建议从登陆页面优化开始，这通常需要几个小时。完成后，您就可以开始考虑视频内容。
启动有效的战略来增加需求、确定优先事项并分析结果 br 号码列表 并不容易。此类活动需要足够的技能和工具。
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