借助 HubSpot 营销自动化，B2B 营销人员可以使用许多工具，使他们的工作变得更加轻松。从简单的内容管理系统 (CMS) 到强大的客户关系管理 (CRM) 平台，HubSpot 为销售团队和营销人员提供了大量机会。
在今天的文章中，让我们看看 HubSpot 中六个最有用的自动化功能，这些功能一旦实施，可以节省大量时间和精力。
HubSpot 营销自动化工具可增加 B2B 业务
在数字化占主导地位、市场步伐加快的时代，营销自动化
不再是简单的奢侈品，而是必需品，尤其是在B2B领域。事实上，它为公司提供了始终领先一步、预测客户需求并优化内部资源的机会。
HubSpot被公认为 B2B 营销自动化行业的先驱之一，凭借一套保证效率、精确性和创新的工具和功能，改变了企业与客户互动的方式。
以下是最重要的 6 个。
1. 创建工作流程来触发销售活动
销售人员的目标是销售。他们不想浪费时间猜测谁感兴趣、要跟进谁或下一步该做什么。销售人员与潜在客户交谈的时间越多，他们完成交易的机会就越多。
营销人员的职责是帮助销售团队更聪明地工作，而不是更努力地工作。而且，借助 HubSpot 营销自动化，有很多方法可以自动化销售跟进，以便销售代表知道联系谁、何时以及在什么情况下进行跟进。
在 HubSpot 中，您可以设置工作流程，在需要完成后续工作时提醒您的销售团队。这是您可以为销售人员做的最简单、最有用的事情之一，为他们提供尽可能多的信息或细节。
2. 与外部应用程序连接
HubSpot具有与其他软件通信的能力，例如CallRail、GoToWebinar、Salesforce、Zoom、Zapier等。您是否知道，您不仅可以从外部软件提取数据并将其导入 HubSpot，还可以触发外部应用程序中的事件？
例如，您可以通过简单的工作流程将数据直接从 HubSpot 传输到 Zoom。这可以避免 Zoom 进行任何类型的手动插入，从而自动创建联系人。通过这样做，您可以确保通过 HubSpot 注册的任何人都会收到来自 Zoom 的提醒和登录说明。
3. 使用自定义代码触发操作
此自动化仅适用于使用 Ops Hub 的 HubSpot Enterprise 客户。对于这些客户，HubSpot 允许您使用自定义代码来触发大量操作。
例如，使用特定代码，您可以将 40% 的销售线索分配给前两名销售经理，并将 20% 分配给新的销售代表。
您可以使用许多示例和预先存在的代码在 HubSpot 中设置强大的自动化功能，但此工具的机会确实是无穷无尽的。
4. 创建智能列表
HubSpot 能够对联系人进行细分，这对于营销人员来说确实很方便。客户细分是 HubSpot 中最常用的工具之一，可以通过多种不同的方式加以利用，因此熟悉它们非常重要。
例如，您可以监控有多少人下载电子书或有多少用户报名参加网络研讨会。随着人们注册，智能列表将继续增长，您将始终能够参考此列表以进行未来与网络研讨会相关的营销和销售。
熟悉 HubSpot 中的细分和列表构建将帮助您完善营销工作，以确保您瞄准正确的受众。
5.创建智能内容
没有一个客户是与另一个客户相同的。即使他们可能使用相同的产品或共享相同的行业，但重要的是要记住您的目标人群是不同的。
因此，所使用的语言和提供的产品必须根据用户、他试图克服的问题和困难而变化。借助 HubSpot 营销自动化的智能内容和定制功能，您可以个性化潜在客户和现有客户看到的消息。
HubSpot 中智能内容的一个示例是在主页上为演示用户和真实用户显示不同的图像。另一个例子是对新客户和长期客户使用不同的标题。
通过利用我们之前讨论过的智能列表，营销人员可以真正个性化用户体验。
6. 发送后续电子邮件
HubSpot 营销自动化允许的最有用的自动化之一，也许也是最简单的，就是自动发送后续电子邮件的能力。
由于您可以根据任意数量的事件触发电子邮件，因此营销人员和销售人员都可以在许多不同的情况下使用此功能。
企业可以通过对电话营销线索电话号码数据的分析，不断优 电话营销线索，卢森堡电话号码数据 化其营销策略。通过对客户行为的深入了解，企业可以发现哪些营销方式最为有效，并根据数据反馈调整电话营销活动，提高整体ROI。
例如：
- 向放弃下载页面的潜在 印度番茄种植技巧：历史和种类 客户发送后续电子邮件
- 安排向最近购买的客户发送追加销售电子邮件
- 向忠实客户发送感谢电子邮件
后续工作流程的可能性是无限的，并允许营销人员根据 el 引线 用户采取的操作为他们创建量身定制的体验。
一个例子是根据个人在网站上的活动来设置一个简单的后续活动来定位个人。其逻辑是，当有人访问某个页面时，他们会收到相关资源和产品以了解更多信息。其结果是提供与他们最近查看的产品和页面相关的个性化体验，以确保这些电子邮件具有相关性并到达正确的受众。
及时了解 HubSpot 营销自动化功能非常重要。
多年来，HubSpot 的平台和功能呈指数级增长，具有不断更新的集成和功能。 HubSpot 从一款针对小型企业的入站营销工具，如今成为一款强大的 CMS 和 CRM，中高层企业正是因为它提供的自动化可能性而正在实施该工具。
有时，即使是销售团队的一个小自动化也可以对最终结果产生真正的影响；因此，有必要根据公司的需求了解哪些工具最有用。
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