又到了一年中的这个时候。营销预算翻倍，公司销售额激增，而且——咳咳，不好意思——和平、爱和送礼是首要任务。对吧？是的，第四季度的营销策略就是确保您的产品在节日期间出现在消费者眼前。因为哪里有送礼，哪里就有买礼物。2019
年 11 月至 1 月之间的零售额预计将超过 1.1 万亿美元，其中电子商务数字预计将比 2018 年增长 16%。为了让公司分得一杯羹，他们的第四季度战略必须包括数字营销所允许的所有内容：社交、搜索和内容营销，当然还有联盟营销。
在本文中，我们将重点介绍后者。有关第四季度联盟营销的所有信息，请继续阅读。
什么是联盟营销？
首先，让我们达成共识。联盟营销包括第三方实体为您投放广告，以换取他们产生的销售额的一部分。您会遇到两种常见的联盟营销类型：
原生广这是将促销文章发布到社区驱动的网站上，目的是为所推广的公司带来流量（无论是特定产品页面还是其主页）。文章与网站的总体目标和主题保持一致，既是信息性的也是商业性的。
例如：一家补品公司在以锻炼为重点的博客上发表了一篇关于整体健康的文章（其中一部分是关于补品的）。
联盟链接
当博主撰写帖子时，他们可以添加指向公司产品或服务的直接链接。当读者点击此联盟链接并购买产品时，该公司会向博主提供部分销售。这就是博主利用他们的观众来创造被动收入的方式。
例如：当时尚博主谈论他们制作衣服所用的设备时，他们可能会在帖子中包含指向产品的联盟链接。
第四季度的联盟营销
节日季为公司提供了一个机会。一个正确的举措和完美的营销策略，公司可以经历销售额的大幅增长，并在新的一年里拥有现金缓冲。
选择与联盟营销商建立正确的关系可能是正确的做法。这种营销方式可以带来大量的浏览量、展示量、点击量，最终带来销量。关键是，你周围的每家公司也在为第四季度做准备——这意味着竞争非常激烈。
计划在第四季度开展联盟营销的企业需要：
时间
部署策略
安全展示位置
促销计划
广告资产
联盟营销时机
到 11 月 1 日，你可以肯定最大的联盟博客和网站在 1 月份之前都会被填满。第四季度的计划时间是第三季度，甚至可能是第二季度的后几周。这是因为联盟营销基于关系。它不是你可以即插即用并期待良好结果的东西。
博主需要创建内容、放置链接并允许内容在网站上不受争议地存在。这需要时间。
部署策略
如果你还没有开始，这并不意味着联盟营销是不可能的。然而，这确实意味着你应该现在就开始。
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以下是如何创建一个强大的部署策略。
知道要关注哪些博客 – 与具有相似主题和信息的博客保持一致。如果你计划推出新产品并进入不同的市场，请找到与你的品牌部分相匹配的博客。
例如：如果你目前销售二手教科书，但想 为什么你的数字营销比以往任何时候都更重要 将你的选择扩展到二手小说，这将需要一个不同的市场。您可能已经开始瞄准以学生为中心的博客，现在您需要接触面向普通读者的博客。很简单，对吧？
向联盟会员支付费用 – 您必须事先决定如 我的号码列表 何向联盟会员支付营销费用。最常见的两种方式是按点击付费 (PPC) 和按效果付费 (PPP)。
按点击付费 – 每次点击博主网站上的联盟会员链接，他们都会获得一定数额的钱（通常在几美分左右）。博主更喜欢 PPC，因为如果他们有观众，它就能保证他们赚钱，有些博主会只靠 PPC 运营。对于企业来说，当博客有良好的业绩记录时，应该使用这种方法。
按效果付费 – 当读者点击联盟会员链接并购买产品时，博主会获得一定数额的钱（通常是产品价格的一小部分）。公司更喜欢 PPP，因为它在付款前保证了效果。
注意：提前与每个联盟会员确定付款方式，以避免将来的麻烦。
有多少不同的联盟会员——这是一个很难回答的问题：您的计划中应该有多少个联盟会员？问题是，如果答案是 20，当找到更多联盟会员可以增加您的销售额时，您是否想停留在 20 个？当然不会。联盟会员的数量将与处理每个联盟会员所需的沟通量相平衡。那么，唯一的答案是：产生销售额的联盟会员越多越好。
设置这些参数后，下一步就是开始沟通。
确保展示位置
确保博客上的展示位置是最重要的因素。这就是为什么你需要给自己时间好好进行联盟营销，以及为什么许多营销人员早在第二季度就开始进行对话。
有很多原因导致定向博客无法奏效。
当你的公司只使用 PPP 广告时，他们更喜欢 PPC。
他们的销售分成或百分比太高，他们不会同意更低的分成。
他们的博客日程可能已经排满了（充满了你的竞争对手）。
他们需要太多的沟通。
他们提供的沟通太少。
这个清单可以一直列下去。并非所有的关系都是理想的，联盟营销人员也是如此。
促销计划
一旦部署策略准备就绪，并且你已经确保了博客上的展示位置，就开始了解你的促销计划。回顾一下你的竞争对手去年第四季度提供的内容，以了解你正在与哪些类型的激进促销竞争。
接下来，考虑你可以提供的所有类型的促销。
全站折扣——在节日气氛中，创建全店折扣可能很有吸引力。所有商品都在打折，让购物变得有趣。对于拥有大量客户群的商家来说，全站折扣是奖励忠诚于您品牌的受众的绝佳方式。
类别折扣——您可以创建季节性展示，而不是对整个目录进行折扣。一些公司喜欢将销售与不同的假期联系起来，并添加计时器来指示何时更换折扣商品。这增加了购买某些商品的压力，也意味着您不会在大部分库存上损失收入。
折扣百分比与买一送一——无论您是选择对整个系列打折还是只对特定的节日产品进行销售，您还必须在“折扣百分比”或“买一送一”（BOGO）之间做出选择。
许多公司更喜欢买一送一类型的销售。您可以创建相同的折扣激励，但使用买一送一，您可以同时销售多种产品。
理想情况下，您全年都提供过这些类型的促销活动并记录了它们的表现。了解最适合您品牌的促销活动将
使您能够充分利用最重要的时间：节日季。
广告资产
现在，剩下的就是为演出做准备。您需要在博主发布文章之前准备好他们所需的所有与销售相关的内容。
这意味着要规划您的资产：
高质量照片 – 对于客户来说，眼见为实。没有人会在没有看到产品的情况下购买产品。同样，如果图像在刺眼的黄光下模糊而有光泽，大多数人都会避开产品和卖家。根据 67% 的消费者的说法，照片质量比产品评论和描述都更重要。
号召性用语 – 您的号召性用语 (CTA) 必须在联属网站和着陆产品页面上清晰醒目。您的 CTA 应包含行动词并唤起人们对您的产品的热情。
横幅、信息图表和可共享内容 – 您可以向联属会员提供的与您的产品直接相关的可共享内容将有助于提高博客文章的质量并吸引更多读者点击联属链接。Q4
联属营销的重要性
人们阅读博客的最大原因之一是了解某种产品或服务。在博客中，作者听起来就像一个碰巧买了一套刀具或使用了家庭清洁服务的普通人，现在他们正在写下他们的经历。这就是为什么 61% 的人在购买前会查看在线评论。如果操作正确，博客的声音就像您的朋友或邻居告诉您他们使用的产品一样。
联盟营销是一种利用客户信任的方式。当人们在节日期间四处奔波，试图为朋友或爱人找到完美的礼物时，他们会阅读客户评论。这意味着，他们会查看博客。
要成为这些博客上的产品，请确保您的 Q4 联盟营销策略尽早准备就绪。如果您还没有开始，请记住明天就太晚了。
