潜在客户开发是每个数字营销策略的首要任务，尤其是对于 B2B 公司而言。在本文中，我们将分析可用于公司 B2B 潜在客户开发的主要渠道和策略。
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B2B 潜在客户开发的分步方法
用于选择最佳 B2B 潜在客户生成策略的标准包括根据客户获得的结果衡量的有效性、发起活动的速度以及分析和优化的能力，以便随着时间的推移改进这些策略。
我们决定根据实施的难易程度对这些策略进行排序：最初的想法实施和启动相对简单，而后续的想法则需要更多时间，也更复杂。
下面让我们看看它们。
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着陆页优化
登陆页面优化是提高B2B潜在客户生成的最有效选项之一，因为它可以让您以相对较少的努力获得几乎立竿见影的结果。每家公司可能已经拥有一个或多个定期接待访客的登陆页面，并以一定比例将其转化为客户。例如，假设每个页面转化了20% 的访问者。
如果一家公司有四个登陆页面，每个页面每月接待 100 名访问者，转化率为 20%，那么每个页面每月有 20 个潜在客户。通过将转化率从 20% 提高到 30%，您的联系人数量将从每月 80 个增加到 120 个，增加了 50%。
对一些高访问量页面的小改进可以转化为潜在客户数量的显着增加。
博客优化
在提高B2B潜在客户开发方面，博客优化是一个经常被忽视的策略。
公司网站可能已经有一个博客，即使不是每周更新。有些文章可能会在 Google 上编入索引，每天都会收到大量浏览量，从而提供了一个以最小的努力将这些浏览量转化为潜在客户的机会。
第一步是了解网站上浏览次数最多的20 篇博客文章，然后将这些文章每月收到的所有浏览次数相加。例如，如果这20 篇文章中的每一篇每月获得100 次浏览，那么我们讨论的 总体浏览量约为 2,000 次。
博客文章应将 4% 到 5% 的浏览量转化为潜在客户。通过提高这20篇文章的转化率，每月可以多获得40-50个联系人。为了改进这些文章，添加相关的号召性用语 (CTA)非常重要。博客文章通常在 1,000 到 1,200 字之间，可以链接到更详细和相关的内容，使读者能够更深入地研究他们的学习过程。
此外，使用最新信息更新博客文章并重新发布它们是吸引新观点并进一步提高其产生潜在客户的效率的好方法。
确保手机号码数据库的质量至关重要。优质的数据库应包 电话营销线索，瑞士电话号码数据 含经过验证的、真实有效的手机号码，这样才能保证营销活动的成功率。企业可以通过选择信誉良好的数据供应商，确保其数据库中的信息准确无误，从而避免资源浪费。
在您的 B2B 网站上提供有价值的内容
利用现有流量和到达B2B 网站主页的访问者的另一种有效 印度番茄种植技巧：历史和种类 方法是通过吸引人的内容。该策略包括使访问者可以轻松地在主页上访问内容，避免将它们“隐藏”在公司网站上不太显眼的部分。
由于目标是产生 B2B 潜在客户，因此创建一个联系表单非常重要，潜在客户必须填写该表单才能查看特定内容。
另一种有效的技术是重新定位那些查看未通过付费广告 cm列表 的内容的用户，将他们带回网站以完成转换表。这使您可以识别他们并通过商业联系操作来跟踪他们。
无论您选择哪种方法，此策略都会导致潜在客户立即增加。虽然它比前两者要求稍高，但实施起来仍然比较简单，并且可以让您获得实实在在的成果。
包含联系人集合的B2B视频
许多人更喜欢观看视频而不是阅读，这使得视频成为B2B潜在客户开发的非常强大的工具。
通过视频内容，您可以集成在观看时出现的滚动联系表单，提供附加信息并邀请访问者留下他们的详细信息。这些模块可以根据需要出现和消失。
将视频插入B2B网站页面、登陆页面、电子邮件和博客，并在最后添加这些表单是获得更多潜在客户的好方法，同时提供引人注目的内容，改善潜在客户的体验。
从复杂性的角度来看，创建视频是一个中等规模的项目，但如今，考虑到可用平台的可用性，为B2B 营销和销售创建视频比以往任何时候都容易。
实施这一策略可以显着增加联系，无论如何，付出的努力都会得到回报。
付费社交活动
付费社交活动是产生 B2B 潜在客户的绝佳方式，尽管它们需要明确的策略、编写和创建活动的资源以及支持在所需社交平台上投放广告的投资。
在 B2B 领域，LinkedIn 通常是最有效的平台，特别是如果您决定实施基于帐户的营销(ABM) 活动，我们将在下一段中详细讨论。
广告成功的关键因素是提供以转化为导向的教育内容。与其立即要求会面、初次通话、演示或咨询，不如提供有用的资源和内容，鼓励用户留下他们的数据。这种方法将在购买过程的早期产生许多潜在客户。
下一步将是通过潜在客户培育来培养这些潜在客户，将他们转变为联系人。如果你想了解更多，我们在这篇文章中讨论过。
基于帐户的营销活动
基于帐户的营销(ABM) 是一种将资源集中于特定市场内的一组目标帐户的策略。使用旨在吸引每个帐户的个性化营销活动，根据每个帐户的特定属性和需求制定营销信息。
ABM 需要针对外展、定位和内容制定明确的策略，以吸引不了解您或您公司的人参与进来。
目标正是让B2B销售团队与目标公司的关键人员保持联系。最常用的渠道之一是社交媒体，尤其是LinkedIn。提供针对目标客户的角色、行业和公司的培训内容是将联系人从知识阶段转移到参与阶段的一种方法。
如果联系策略效果良好，联系人会提供他们的电子邮件地址，从而成为潜在客户。下一阶段涉及参与策略，通过额外的培训内容继续对话。
这些策略旨在引导潜在客户完成购买之旅，最终与销售代表进行通话或会面。从那里开始，销售流程照常进行，导致目标明确的群体中的新潜在客户发生转变。
与合作伙伴合作开展活动
合作伙伴活动是产生潜在客户的绝佳机会，但需要仔细规划和执行。合作伙伴是与您从事同一行业但不是您的直接竞争对手的公司。通过与他们合作，您可以接触到更广泛的受众并为两家公司创造潜在客户。
例如，如果您为中型企业提供营销服务，您可能会与一家面向相同类型客户的会计师事务所合作。这样，两家公司就可以共享人脉和资源，互惠互利。
这些活动成功的关键是提供高价值的教育内容。
这种策略的风险相对较低，并且提供了一种被新的潜在客户受众了解的有效方法。与可靠的合作伙伴合作可以显着扩大B2B 公司的受众并改善潜在客户开发计划的结果。
总之，B2B 潜在客户开发需要结合周密规划和有针对性的策略，以最大限度地提高营销活动的有效性。
重要的是要记住，成功的关键在于不断的分析和优化：通过监控结果并根据客户需求调整策略，将有可能不断提高产生优质销售线索的能力。
如果您想提高 B2B 潜在客户开发能力但不知道从哪里开始，请随时联系我们！
我们的专家团队随时准备帮助您制定和实施最有效的策略来实现您的业务目标。
