要在线销售，您不需要拥有自己的网站。您可以连接到市场并在那里放置商品和服务。该平台本身将负责广告和吸引客户。不仅是企业家、企业，个体户也可以与他们合作。 什么是市场 市场 是互联网上卖家和买家之间的中介。他代表自己销售合作伙伴的产品和服务。他没有自己的产品。该服务提供网站、广告、客户、技术支持和物流。作为服务的交换，他收取固定费用或销售佣金。每个站点都有自己的条件。 市场受欢迎程度的增长始于 2015 年。 2020 年，一半的网上购物是在网上进行的。领先者是 Russia。第四个主要参与者是 Y但这不是一个市场，而是一个聚合网站。
他自己不卖任何东它提供信
息服务并引导您进入卖家页面进行购买。 此类网站的定价政策对于消费者而言非常民主。由于营业额巨大，加价幅度很小。服务水平和应用程序的便利性逐年提高。因此，相比线下门店和网上商店，观众更喜欢它们。对于制造商来说，这是一个有利可图的分销渠道。 有哪些类型的市场？ 垂直的。该分类由同一类别的商品和服务组成。例如，，销售游戏的电子副本； 水平的。从事某一方向的商品和服务的销售。例如，Lamoda 提供知名品牌的服装、鞋子和配饰； 全球的。他们出售几乎所有法律不禁止的东西。例如、速卖通。 他们如何工作 与市场的合作使卖家的生活更加轻松。营销和物流完全由平台处理。无需考虑创建、维护和推广网站。剩下的就是将产品运送到合作伙伴服务的批发仓库并在其页面上发布描述。市场将按照协议执行一切并转移资金。 在销售服务的情况下，平台充当运营商。她找到了客户并将他推荐给表演者。后者需要处理申请并完成工作。例如，出租车服务登记订单并将其显示给司机。他同意了，并向客户提供了有关交货时间和汽车的准确信息。 与市场合作需要多少钱？ 市场情况不同。
常见的协作模式有四种
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每笔交易向卖家收取固定金额或一定比例的费用； 付费广告。在网站上放置商品需要付费。在任何情况下都会收取资金，即使没有销售； 佣金和有偿促销。除了佣金之外，该服务还提供收费的顶级位置。保证用户看到此类广告； 付费申请。要响应客户的请求，您必须付款。他选择谁作为表演者并不重要。资金是向所有做出回应的人收集的。这一原则在服务行业很常见，例如在 Profi.ru 上。 优点 买家选择大型零售网站是因为它 如何通过销售支持来增加 B2B 销售额 们成本低且方便。价格比普通商店低。送货快速且免费。只需点击几下即可完成购买。透明的退货条件。为什么该服务对卖家有用： 营业额巨大。每天这里进行数百万笔交易。据Forester公司预测，两年内市场将占据互联网B2C市场的65%。这是一个不容错过的观众； 高效的物流。将货物运送到最近的合作伙伴仓库就足够了，发货给客户已经是他关心的事情了。销售地域覆盖俄罗斯全境； 快速晋升。独立品牌推广非常昂贵：在社交网络、电视、广播和搜索引擎上做广告。市场会处理这个问题。卖家需要达到网站的顶部。
它的成本便宜一个数量级 进军
国际市场。服务不仅在国内开展，也在国外开展。您可以在海外寻找买家。交付和处理由平台提供。 缺陷 市场对客户忠诚。他们几乎感觉不到缺点。如果商品不合适或在送货过程中损坏，可以轻松退货。最主要的是及时发现缺陷。卖家合作比较困难： 高额佣金。消费者的低成本被卖家的高佣金所抵消。其大小范围为 3% 至 70%，具体取决于特定操作员的条件。每个产品类别都是单独的。有一个最低固定门槛，有时会高于价格。需要仔细研究合作条款，以免最终处于不利地位； 伟大的竞争。展示了包括知名品牌在内的数千个品牌的产品。人们很容易在这种多样性中迷失方向。您必须单独支付促销费用； 为网站而不是品牌做广告。当用户在市场上购买时，他会记住产品的名称，而不是产品的制造商。这种形式很难推广品牌； 违反规则的处罚。每个平台都有自己的规则，对每个人都有约束力。其中有些有时是荒谬的。但违反将导致罚款或封锁； 仅视供应情况出售。该服务不销售订购商品。他只卖卖家运到批发仓库的东西。因此，产品必须始终有库存。
如何连接到市场 个人企业家
和公司可以成为该网站的合作伙伴。有些服务与个体经营者合作。连接分几个步骤进行： 1、市场分析 首先，您需要确定通过市场销售是否有利可图。突然间，开设自己的网上商店或线下商店变得更有利可图。分析不仅可以通过普通计算得到帮助，还可以通过研究竞争对手来帮助。它们在哪些平台上销售、销售什么产品以及售价是多少？如果预测不错，那么最好从一两个项目开始，然后在工作中扩大范围。 2. 选择市场 需要比较合作条款：发布广告的规则、佣金大小、付款条件、付款方案、促销费用、退货处理、运输和产品存储的便利性。对消费者的服务水平也很重要。网站的声誉影响卖家的声誉。 3. 注册 有两种选择：在服务本身或中介网站上注册。后者提供同时连接到一个或多个平台的服务。他们的服务很受欢迎，因为市场需要一整套文件。
并非所有公司和个人企业家都
知道如何正确地将它们形式化以及从哪里获取它们。您至少需要组成文件、许可证和证书。 4.填写产品卡 您需要将照片、描述和产品编号上传到网站。一切都必须按照网站的规则进行。这可以独立完成或通过聘请的专家完成。版主会检查所有内容并发布或指出错误。现在您可以运送您的产品并销售它们。值得回应用户的评论和问题。这增加了对卖家的信心。 2021 年俄罗斯热门市场 完整的列表将会相当大。我们不会详细介绍每家商店。让我们根据主要参数来考虑 5 个知名网站：类别、合作条款、受众和有趣的功能。让我们从每个人都听说过的最著名的名字开始。 奥宗 俄罗斯最古老的在线商店。自 1998 年开始运营。我从书籍、录像带和录音带开始。 2000年代，范围显着扩大。您不能出售酒精、烟草、鲜花、动物和其他一些类别的商品。不仅与法人实体合作，还与个人和个体经营者合作。 1900 万常客。 此前，佣金根据产品类型从 5% 到 40% 不等。今年以来已降低至4%至25%的水平。合作伙伴在现场接收位置、进行仓库处理、交付给买家并处理退货。有两种工作方案：供应商将货物运送到Ozon仓库，或者市场在购买后自行从卖家仓库提货。在第二种情况下，佣金较少。
欧宗享有盛誉它具有用于推广产
品和品牌的工具。一个有趣的特点是 Ozon Premium 业主的特殊条件。最近推出了服务销售。该功能目前仅在有限数量的公司中处于测试模式。 野莓 根据 Data Insight 和 Ruward 的数据，这是俄罗斯最受欢迎的市场。他有200万。每天有超过 1,600 个不同国家的接客点。定位是服装鞋店，但实际上几乎什么都有卖。成立于2004年。它是 Runet 上第四大最有 搜索引擎优化美国 价值的公司。今年我开始在德国工作。 最初，该平台的佣金为38%。现在不同产品类别已降低至1-15%。最终数字受到成本和营业额的影响。合作条款与Ozon相同：站点自行向供应商提货，或者供应商送货到最近的批发仓库。与组织和个体经营者合作。 WildBerries 是俄罗斯乃至世界相当知名的商店。各大品牌都与他合作（阿迪达斯、三星、锐步、Mexx等）。他对商品的质量和合作伙伴都有很高的要求。要通过该服务进行销售，您需要提供大量文件并经过5步验证。内置营销和分析功能。 WildBerries Premium 订户可享受有趣的优惠。 速卖通俄罗斯 我们的世界名店版本。它出现仅两年前，但已成为最受欢迎的三大市场之一。来自俄罗斯、土耳其、西班牙、意大利和中国的供应商在这里工作。观众——2500万。用户。该品种由多种产品组成。禁止携带食物或违禁物品。不仅是公司，个体户也可以注册。 不同类别的佣金为 5% 和 8%。前 100 个订单六个月内不会被取消。同样，前 100 次递送免费，后续递送每件重量不超过 2 公斤的包裹需支付 69 卢布的费用。卖家可以自行发送货物，也可以委托服务机构发送货物，但需支付额外费用。 全球速卖通是一个享有国际声誉和丰富机会的市场。向卖家展示详细的分析。有聊天功能，可以实时交流。有很多用于设置商店页面、产品卡和促销的选项。你可以去天猫，一个大品牌的平台。 拉莫达 与时尚相关的主要在线平台。 2015年成为市场。主要销售品牌服装、鞋子和配饰。还有体育用品、珠宝、化妆品和家居用品。合作伙伴包括著名时装公司和本地品牌。该网站的访问量超过 1600 万。用户每月。
除俄罗斯外他还在白俄罗斯
共和国、哈萨克斯坦和乌克兰工作。 仅与拥有品牌或产品注册商标的个体企业家和法人实体合作。交货和储存条件与其他平台类似。佣金是市场上最高的佣金之一：35% 至 70%。此选项仅适用于高利润产品。供应商的最少商品数量为 50 件。 Lamoda 将自己定位为仅销售原创产品的卖家。 Gucci、HUGO、Calvin Klein、Versace 等时尚巨头均在此亮相。该服务对合作伙伴、产品质量甚至内容都有最高的要求。该平台提供内置分析、联合促销和呼叫中心。产品通过所有可能的渠道进行推广，包括时尚界。 Yandex 市场 2000年推出。它最初是一家商店聚合商。将用户引导至卖家的网站并收取费用。去年十月，它成为一个成熟的市场。随后著名网站“Beru”也成为其中的一部分。该平台每天收入600万。访客。 Yandex.Market 被受众视为一家电子产品商店。但除了易腐烂的商品外，这里还出售许多其他商品。不能放置含尼古丁的产品。与个体企业家、组织、个体经营者和个人合作。 佣金是固定的，销售佣金为 2%，收款佣金为 1%。订单处理、货物存储和交付服务需单独付费。有三种费率可供选择。市场参与物流以及与客户互动的程度取决于它们。关税可以合并。您可以在没有自己的网站和离线点的情况下工作。 Yandex.Market 具有组织大额成交的绝佳条件。该平台还负责与客户的沟通。无需聘请单独的经理。但平台上竞争激烈。您将必须使用内置工具进行促销。有一个用于设置自动化的程序。它可以链接到该网站。这使得拥有大量产品的商店更容易。 SberMegaMarket Sber 生态系统的一部分。
其主要产品是电子商务领域。它由 M-Video 网络于 2017 年创建的 Goods 市场发展而来。最初，该网站专注于电子和家用电器。如今有 16 个主要类别，250 万个。商品。每月访客人数 – 600 万人。人类。只有拥有零售贸易许可证的个人企业家和组织才能成为合作伙伴。 Goods 和 SberMegaMarket 的全面整合将于今年完成。所有合作伙伴和买家都将转移到新平台，同时保持相同的条件和奖金。根据产品类型，卖家支付订单金额 3% 的费用。已关闭交易的资金将被提取。 市场只涉及物流。收集和包装由供应商负责。莫斯科环路50公里以内的商品均由门店提货。如果卖家距离较远，则由他自己将产品运送到批发仓库。 SberMegaMarket的主要特点是与Sber生态系统的紧密联系。买家可以使用 Sber ID 登录。 SberPrime 用户订购超过 500 卢布时，可享受最多 50 公斤的免费送货服务。对于合作伙伴来说，一大优势是所有交易的现金结算服务。无需设置自己的收银机。但您必须为每笔交易支付一定比例的费用。每周支付 2 次钱。 机器人市场 于 2016 年推出。它展示了电子支付服务“Robokassa”客户的商品和服务。购买是在市场上进行的，但卖家自己负责送货。每日受众 – 6 万名独立用户。
热门类别包括在线学校课程娱乐
证书、电子、服装、鞋子、配饰、汽车、家居、体育和旅游产品。 个人也可以成为合伙人。付款仅通过 Robokassa 进行。每笔成功交易都会扣除佣金。组织和企业家的最低百分比为 2.3，个人为 7。可以从 Instagram 导入商品。 RoboMarket的能力和覆盖范围比不上顶级，但对于中小企业来说却拥有优越的条件。这里不需要在线收银机。连接仅需一天。我们有个人顾问、24/7 支持和我们自己的CRM。 结论 去年2020年是在线交易的转折点。该市场已被市场所占领，市场是大型在线平台，展示来自数千家国内外供应商的商品和服务。购买它们既方便又有利可图。卖家可以获得巨大的营业额和新的利基市场。 为合作伙伴提供的服务水平和条件逐年提高。有常规和新玩家：其中有成熟的市场和聚合网站。每个人的合作范围和条件都不同。选择哪一个？由卖家和制造商决定。 您需要来自 Internet 的客户端吗？白鸦专家将找到解决方案。致电我们或在网站上留下请求。我们很乐意提供帮助！ 如果您喜欢这篇文章，请喜欢并在社交网络上分享。您想收到更多有用的文章吗？订阅我们的时事通讯。每周我们都会简短地写一篇有关网络营销的文章。
