对于不断发展的企业，跟踪和管理客户关系是关键，因此客户关系管理 (CRM) 软件是您可以使用的最重要的工具之一。
HubSpot 是一款流行的 CRM 和营销自动化平台，提供免费计划和多种工具。然而，HubSpot 并不适合所有人。
些重要功能需要付
费计划，而价格可能会迅速上涨至每月数百或数千美元。根据您的要求，HubSpot 最终可能会超出您的预算。
在本文中，我们将介绍一些最佳的 HubSpot 替代方案，从独立 CRM 平台到一体化套件。从所评测的十种潜在解决方案中，您将找到合适的 HubSpot CRM 替代方案来发展您的业务。
管道驱动
Pipedrive 是一款出色的 CRM，适合中小型企业和初创企业有效管理交易流程和销售渠道。
Pipedrive 由销售团队为销售团队设计，具有您控制销售和发展业务所需的所有功能。
Pipedrive 接口
例如，Pipedrive 使您能够：
在一个集中式 CRM 中管理联系人和帐户
与您的团队协作开展活动和交易。
为所有销售活动安排活动提醒
使用可视化销售管道一目了然地了解整个销售流程
定制您的管道以匹配您独特的流程
通过详细的报告和销售仪表板跟踪关键指标
根据您的渠道预测销售额和收入
比较 CRM时，请考虑它们如何与您现有的软件堆栈相适应。
Pipedrive市场拥有超过 300 个集成，可将 CRM 与您喜欢的所有工具连接起来，从 Mailchimp 等电子邮件营销平台到 QuickBooks 等发票工具。
这个不断增长的集成库使您能够提高准确性和一致性，以便您可以在销售、营销和会计工具之间共享关键信息。
《Software Reviews》最近根据产品功能、客户满意度、供应商经验等因素，将 Pipedrive 评为第一大潜在客户管理解决方案。
软件评论象限
以销售为中心的方法允许团队简化他们的工作流程，采用先进的自动化技术来处理诸如数据输入和通过渠道移动交易等单调而重复的销售任务。
在Pipedrive 的移动应用程序中，销售代表可以通过移动设备规划一天的工作、访问客户数据并添加客户备注。
无论销售代表是坐在办公
桌前还是在现场拜访客户，他们都可以随时了解团队的最新动态，并获得任何重要活动和更新的实时通知。
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更高级别的定价更实惠：Pipedrive 的企业计划每月仅需 99 美元；HubSpot 的专业计划起价为每月 450 美元。
价格合理意味着 Pipedrive 可以轻松随您的业务扩展。您还可以使用 Pipedrive 的附加包解锁其他功能，这些功能可帮助进行电子邮件营销、文档控制、项目管理等。
例如，Pipedrive 的 LeadBooster 插件将功能强大且易于使用的潜在客户生成软件直接引入您的 CRM。该插件包括：
通过实时聊天与网站访问者联系
我们通过电话营销与客户沟通。我们直接通过电 电话号码库 话与客户交谈以了解他们的需求。我们编制了一份您可以为您的企业购买的电话号码列表投资这些产品将有助于您的业务蓬勃发展。您可以向我们购买电话号码数据库。
聊天机器人全天候与潜在客户互动
使用 Web 表单收集入站营销线索
探矿者寻找新的出站线索。
Leadbooster 实时聊天
由于 Pipedrive 允许您仅为您需要的功能付费，因此它成为 HubSpot 的热门替代品。
在我们的专门比较页面上查看Pipedrive 与 HubSpot 的比较
Zoho CRM
Zoho 提供用于管理您的业务的产品，从库存控制 正确使用故事：营销人员的理论与实践 到事件管理，包括销售和营销产品。
对于已经加入 Zoho 生态系统的用户，Zoho CRM 可与其其他产品集成。
它提供迁移和培训计划，使管理人员能够快速部署软件。
在 Zoho CRM 中完成设置后，您可以自动化工作流程、流程、客户旅程等。
分析功能可帮助您直观地了解销售流程，提供预定义和自定义报告。您还可以使用 Zoho 的开发人员平台来创建自定义解决方案和新集成。
Zoho CRM 提供明确的定价。有最多可供 3 名用户使用的有限免费版本。
主动营销活动
ActiveCampaign 将自己定位为具有电子邮件营销自动化工具和 CRM 平台的一体化解决方案。
团队可以单独购买营销和销售模块，但您也可以将两个部分捆绑在一起购买，以获得更多功能（和节省）。
基本销售套餐包括标准 CRM 功能，以及潜在客户评分、联系人细分和交易跟踪，以提供对销售渠道的洞察。
任务管理可以帮助您掌握待办事项列表，而电子邮件模板和人工智能内容生成使您能够更快地完成空白页并编写重要的电子邮件。
专业计划开放了高级功能，例如额外的自动化、情感分析和 Facebook 领先广告。
选择完整的套装以获取营销功能（例如登陆页面创建工具）来补充您的电子邮件营销计划。
其可定制模板库和拖放式登陆页面构建器意味着您可以创建为销售团队收集潜在客户的页面。
ActiveCampaign 是 HubSpot 的替代品，适用于专注于数字营销和电子商务的中小型企业。自动化功能将营销活动与销售工作流程连接起来，而可自定义的字段则允许您根据业务规模调整平台。
旨在通过
一个价格合理的软件包提供现代小型企业所需的一切电子邮件营销工具、CRM 和自动化功能。
不过，ActiveCampaign 主要是一个电子邮件营销平台，因此那些寻求更强大的 CRM 功能的人可以将其与他们的 CRM 集成。例如，Pipedrive 与 ActiveCampaign 无缝集成。
基普
Keap（前身为 Infusionsoft）将自己定位为一体化解决方案，提供针对小型企业量身定制的销售和营销自动化平台。
自动潜在客户捕获功能会从社交媒体、自定义登录页面和表单中收集和整理潜在客户。然后，系统会自动触发下一步，并将潜在客户引导至销售渠道。
Keap 商务热线为您的企业提供免费电话号码。然后您可以使用此号码在同一设备上接听商务电话和个人电话。
手机显示屏会显示商务电
话何时打来，因此您不必担心混淆。您还可以设置自动回复，以便在您不想被任何人打扰时使用。
Keap 使小型企业能够处理业务的财务方面，例如创建报价和发票。您可以处理付款并设置自动定期收费。
Keap 计划起价为每月 159 美元。
Insightly CRM
Insightly 将自己定位为一款现代化、可扩展的 CRM，旨在帮助销售团队集中管理客户数据并达成更多交易。
CRM 使您能够管理销售线索，对潜在客户进行优先排序，并根据您选择的标准自动将其分配给您的销售团队。
您可以使用验证规则提
高联系人数据的可靠性，确保您的详细信息保持最新和准确。
Insightly 除了提供销售 CRM 软件之外，还提供其他解决方案。
Insightly Marketing 帮助营销团队创建个性化的客户旅程，您可以使用 A/B 测试来优化营销活动。
同样，Insightly Service 使客户支持团队能够创建帮助台门户和知识库，并通过分析来衡量绩效。
尽管有些用户可能更喜欢更可定制的解决方案，但基本功能对于大多数团队来说已经足够了。
鲜销售 CRM
Freshsales 提供基于 AI 的联系人评分，因此您可以根据客户行为对潜在客户进行优先排序并个性化您的参与度。
同样，您的销售团队可以利用人工智能 CG 线索 洞察力来获得建议，以提高效率并在正确的时间达成正确的交易。
CRM 还包括销售自动化，从基本工作流程到基于行为的销售序列。
您可以创建个性化的聊天活动，并在流行的即时通讯应用程序（包括 WhatsApp 和 Facebook Messenger）上与客户互动。还有双向电子邮件同步和内置云电话服务。
Freshsales 与短信营销提供商和视频会议软件集成，为您的团队增加了与客户互动的额外渠道。
