保持一支积极进取的团队是整体成功的主要决定因素。在销售团队中，动力更加重要，因为它可以帮助员工专注于大局，即使日常运营可能包括将处理提案或推介拒绝作为工作要求。
如果任何销售经理或企业主想要长期运营一个成功的团队，激励员工是一项必须学习的技能。
在本文中，您将学习激励销售团队考虑增加团队培训和会议的技巧。
哪些关键因素对销售团队的积极性有影响？
激励对于优化销售队伍至关重要，但它可能会让一些经理想知道如何实现这一目标。
从更广泛的角度来看，它有助于了解组织内哪些关键影响对于保持团队积极性最重要。以下是销售动机的三个主要影响因素：
管理风格、信念和实践可以激发销售人员的积极性。雇用一支敬业、技术精湛、愿意培养员工销售技巧的管理团队非常重要。
公司的组织结构和文化可以成为动力。这包括从销售团队成员在公司内扮演的角色到他们的薪酬方式的所有内容。
如果您拥有一支多元化的销售团队，并且以各种方式激励，那么提供金钱奖励应该是您使用的众多激励来源之一。
考虑一下还有什么能让你的团队感觉良好但不一定具有金钱价值，比如休息一天或口头认可。
激励销售团队的 10 个最佳技巧
请遵循本指南来激励您的销售团队：
培养竞争意识对于激励销售团队很有帮助，但协作意识也是一个很好的激励因素。
研究表明，所有工作职能（包括销售）的商务人士在团队环境中表现更好。协作是成功实现绩效目标的决定性因素。
将最大的奖项授予部门或部门，而不是授予每个团队中最好的球员。这将保持竞争意识，同时也确保销售专业人员对其专业销售团队保持忠诚度。
例如，您可以为每个团队平均销售收入最高的人提供奖金，作为奖励团队合作和友情的激励措施。团队将有动力互相鼓励，拨打下一次电话并安排下一次约会。
学会作为一个团队保持乐观
乐观的前景不仅对个人销售人员而且对销售团队的成功都至关重要。习得的乐观对于销售团队也很有效。
这是个好消息，因为尽管每个团队成员的销售业绩可能不尽如人意，但作为一个团队相互提升对每个人来说都是极其有益的。
虽然可以设定个人任务和目标，但重要的是在会议中添加团队练习，以强调乐观的态度和对团队实现共同目标的能力的信念。
让团队中的每个人在索引卡上写下他们喜欢或钦佩团队中其他人的东西（每人一张索引卡）。
这可以是单个单词或句子，但保持匿名。练习结束时，交换卡片，以便每个人都有一组带有团队积极评价的卡片。
专注于教授成功的销售任务和流程
当销售团队接受成功培训时，他们就不太可能犯错误，从而导致销量减少和负面反馈，从而降低积极性。
这里重要的一点是，如果您的销售团队有能力满足自己的需求，他们就会更有动力、更专注。
让团队融入当下可能就像确保满足他们的需求一样简单。呼吸技巧和其他即时缓解压力的方法可以帮助想要在当下获得更好的注意力和精确度的团队成员。
在重要的销售拜访之前教团队如何使用这些技术可以提高整体绩效。
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使血液流向大脑
让团队站起来做一些轻微的运动，例如伸展运动、手部按摩或散步。瑜伽球、开合跳、压力球、提膝、健身带或轻重量也有利于团队增加血液流动并帮助集中注意力。鼓励员工白天也使用健身房。
了解您的团队成员并建立信任。如果有人看起来心不在焉，询问他们是否有什么想法。
然后，看看你是否可以帮助他们度过难关。也与他们分享你的故事——你也许能以某种方式产生共鸣。
如果问题是长期的，向您的团队成员推荐咨询、辅导或指导可能是合适的。
时间管理对于成功很重要。虽然这似乎是显而易见的，但在许多销售职位中，佣金、奖金和激励措施使这种关系变得模糊。
团队可以通过将时间视为金 什么是簿记？初学者的基础知识指南 钱来找到动力。手头准备好包含这些统计数据的卡片，或者在回顾或励志会议中阅读它们。
这将激励您的销售团队继续拨打更多电话、发送电子邮件等，因为虽然他们可能不会因为拨打更多电话而看到工资或小时工资立即增加，但他们会看到对佣金的影响。
使用团队的平均成交率以及管道中不同阶段每个客户产生的平均佣金，计算每个团队成员每次通话、预约和电子邮件的平均利润。
使用团队统计数据可以保持竞争环境的公平，因此没有人会觉得自己的时间不那么有价值。
简化销售流程
充分利用时间还意味着确保销售团队在需要时获得所需的信息。
向潜在客户提出问题是销售人员工作的一部分，这些问题可能非常详细，并且涉及通过其他来源获得的大量信息。
不要让人们留下疑问，而是实施能够使销售团队成员积极主动工作的流程和资源。
鼓励有效的沟通
有效的沟通可以节省时间并赚钱。无论沟通是口头的、书面的还是非口头的，这都是事实，它适用于内部销售团队的沟通，也适用于与潜在客户的沟通。
与客户和潜在客户的沟通非常重要。对您的团队进行有效的沟通技巧培训，重点是传达事实和专业精神，这将产生巨大的影响。
让团队成员练习像潜在客户一样相互交谈，并提出反对和障碍。
然后，让团队找到其他方法来处理这种情况，并讨论为什么他们没有说或做不同的事情。
如果您的工作空间有门，请将其打开。鼓励人们来和你聊天。您甚至可能想定期安排与团队成员的聊天。如果团队成员向您提出问题或疑虑，请尊重 美国手机号码列表 他们，并给他们表达自己的时间和空间。
结论
保持销售团队的积极性对于企业来说非常重要。请记住，销售团队是任何企业的先锋，没有销售，您的企业就没有收入。
如果您是企业主，请确保您始终了解销售团队在更好的客户互动方面的需求。有时倾听他们的需求将为您的业务发展做出最佳决策。
不要忘记在良好的簿记系统中并根据适用的标准记录每笔销售和费用。这是为了让您更轻松地根据财务数据做出决策，并确保您的业务没有浪费。
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